Blick ins Buch

Vorsorgekonzepte verständlich verkaufen

Ein Leitfaden für Praktiker

Ralf Meyer, Robert Müller (Autoren)

Buch | Softcover

212 Seiten

2012
winterwork (Verlag)
978-3-86468-192-9 (ISBN)

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Vorsorgekonzepte verständlich verkaufenEine bedarfsgerechte Vorsorgeberatung setzt fundiertes Wissen über Leistungen und Lücken der gesetzlichen Sozialversicherungssysteme seitens des Beraters voraus. Eine weitere Bedingung ist die Kenntnis der staatlich geförderten und von den privaten Versicherungen angebotenen Versorgungssysteme.Genauso wichtig ist es, dass der Berater seiner Beratung eine qualifizierte Analyse der Situation des Kunden voranstellt, also dessen Wünsche, Ziele und Pläne und seine bereits getroffenen Entscheidungen einbezieht. Diese Informationen sollten in einem Lösungsvorschlag gut verständlich und nachvollziehbar präsentiert werden. Bedarfsorientierung, Nachvollziehbarkeit und Verständlichkeit sind die Schlüsselfaktoren in der Vorsorgeberatung.Dieses Buch liefert Ihnen viele praxiserprobte Ideen und Anregungen für Ihre Be-ratungsgespräche. Sie erfahren nicht nur "was" gemacht werden soll oder "warum", sondern auch ganz konkret "wie". Sie finden viele Formulierungen, die Sie im Kundengespräch einsetzen können. Durch die Umsetzung dieser Tipps werden Sie den Bedarf der Kunden schneller erkennen und effektiver präsentieren sowie die Zahl Ihrer Abschlüsse erhöhen. Sie steigern die Kundenzufriedenheit und die Empfehlungsbereitschaft Ihrer Kunden und erhöhen damit Ihr Einkommen.Der Inhalt: Leistungen der gesetzlichen Sozialversicherung als Grundlagezur Kundenansprache Erfolgsfaktoren im Umgang mit Kunden Bedürfnisse der Kunden Begeistern Sie Ihre Kunden durch eine qualifizierte Kundenanalyse Nutzen Sie Ihre wichtigste Ressource optimal Lösungen verständlich präsentieren Beispielpräsentationen Umgang mit unentschlossenen Kunden Kundenbindung stärken

Robert Müller, gelernter Bankkaufmann, hat nach seiner Lehre das Studium der Betriebswirtschaftslehre absolviert. Über viele Jahre sammelte er Vertriebs- und Führungserfahrung im Privatkundenvertrieb einer Großbank. Heute arbeitet er als Spezialist für Altersvorsorge und Ruhestandsplanung bei einem großen Versicherer.

Ralf Meyer, studierter Bankbetriebswirt (BA) und Versicherungsfachmann (BWV), ist selbstständig als Berater im Bereich Anlage- und Vorsorgeberatung sowie als Verkaufstrainer. Zudem ist er Dozent an der Frankfurt School of Finance & Management

Erscheint lt. Verlag	26.6.2012
Verlagsort	Borsdorf
Sprache	deutsch
Maße	170 x 240 mm
Gewicht	518 g
Themenwelt	Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft
	Sachbuch/Ratgeber ► Freizeit / Hobby ► Kreatives Gestalten
	Sozialwissenschaften ► Politik / Verwaltung ► Staat / Verwaltung
Schlagworte	Altersversorgung / Altersvorsorge • Beratungsgespräche • Sozialversicherungssysteme • Verkauf • Versorgungssysteme • Vorsorge
ISBN-10	3-86468-192-8 / 3864681928
ISBN-13	978-3-86468-192-9 / 9783864681929
Zustand	Neuware