Blick ins Buch

Verhandlungen in und zwischen Organisationen

Udo Kreggenfeld (Autor)

Buch | Softcover

216 Seiten

2009
Peter Lang Gmbh, Internationaler Verlag Der Wissenschaften
9783631577424 (ISBN)

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Die zunehmende Globalisierung erhöht den Wettbewerbsdruck und die Eigenverantwortung von Mitarbeitern und Führungskräften in Organisationen. Erfolgreiche Verhandlungen und Verhandlungsaktivitäten werden in diesem Kontext immer wichtiger. Der Autor geht der Frage nach, welches Wissen und welche Kompetenzen erfolgreiche Verhandlungen und Verhandlungsaktivitäten in und zwischen Organisationen ermöglichen. Dazu werden Verhandlungen und Verhandlungsaktivitäten aus Sicht verschiedener wissenschaftlicher Schulen betrachtet und analysiert. Das Resultat ist: Gebraucht wird ein Mix aus strategisch-handlungstheoretischen und reflexiv-systemisch-konstruktivistischen Wissensbausteinen und Kompetenzen sowie ein iterierender Wechsel zwischen der Innen- und der Außenperspektive sowohl vor als auch in Verhandlungen.

Der Autor: Udo Kreggenfeld, geboren 1962; Studium der Volkswirtschaftslehre, Linguistik und Pädagogik in Marburg und Hamburg; Zweites Staatsexamen; Promotion an der Helmut-Schmidt-Universität Hamburg; nach dem Studium verschiedene Lehrtätigkeiten sowie Leitungsfunktionen in Beratungsunternehmen; heute als selbständiger Berater tätig.

lt;i>Aus dem Inhalt: Verhandeln und Verhandlungsaktivitäten - Definitionen, Verhandlungskontexte und Begriffsbestimmungen - Überblick über die Verhandlungsforschung - Spieltheorie - Sozialpsychologische Arbeiten; insbesondere variable Verhandlungseinflüsse, motivationale Ansätze, kooperatives und kompetitives Verhandeln - Kognitive Theorie - Systemisch-konstruktivistische Theorie - Didaktische Empfehlungen.

Erscheint lt. Verlag	16.7.2009
Reihe/Serie	Bildung und Organisation ; 21
Verlagsort	Berlin
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Gewicht	300 g
Themenwelt	Schulbuch / Wörterbuch
	Sozialwissenschaften ► Pädagogik ► Erwachsenenbildung
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Didaktische Empfehlungen • Geißler • Harald • Hardcover, Softcover / Pädagogik • Kognitive Theorie • Kreggenfeld • Organisationen • Systemisch-kontruktive Theorie • Verhandeln in wirtschaftlichen Kontexten • Verhandlungen • zwischen
ISBN-13	9783631577424 / 9783631577424
Zustand	Neuware