25 Top-Übungen für Vertriebstrainings
CD-ROM mit Word- und PDF-Dateien
2009
GABAL (Hersteller)
978-3-89749-956-0 (ISBN)
GABAL (Hersteller)
978-3-89749-956-0 (ISBN)
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Auswahl an praxisbewährten Übungen
Auswahl an praxisbewährten Übungen
Bevor ein Vertriebsmitarbeiter ins Verkaufsgespräch geht, sind zahlreiche Vorarbeiten von ihm und anderen vertriebsnahen Mitarbeitern auszuführen. Der erste Teil des Programms befasst sich deshalb mit diesen strategischen und konzeptionellen Vorarbeiten zur Platzierung eines Produkt- oder Dienstleistungsangebots, von der Erarbeitung einer geeigneten Positionierung bis zur Erstellung eines Marketingkonzepts.
Teil 2: "Zielgruppenansprache" analysiert relevante Unterscheidungskriterien von Kundengruppen, wie Zielgruppengröße, demografische Merkmale oder Kaufverhalten. Die Teilnehmer lernen wie sie aus Produkteigenschaften Kundenutzen formulieren und befassen sich mit den Motiven der Kaufentscheidung. Im dritten Teil "Verkaufsgespräch" zeigt sich, ob die Vorarbeiten erfolgreich waren. Die Trainingsteilnehmer bereiten ein strukturiertes Verkaufsgespräch vor und analysieren Videoszenen von Verkaufsgesprächen.
Auswahl an praxisbewährten Übungen
Bevor ein Vertriebsmitarbeiter ins Verkaufsgespräch geht, sind zahlreiche Vorarbeiten von ihm und anderen vertriebsnahen Mitarbeitern auszuführen. Der erste Teil des Programms befasst sich deshalb mit diesen strategischen und konzeptionellen Vorarbeiten zur Platzierung eines Produkt- oder Dienstleistungsangebots, von der Erarbeitung einer geeigneten Positionierung bis zur Erstellung eines Marketingkonzepts.
Teil 2: "Zielgruppenansprache" analysiert relevante Unterscheidungskriterien von Kundengruppen, wie Zielgruppengröße, demografische Merkmale oder Kaufverhalten. Die Teilnehmer lernen wie sie aus Produkteigenschaften Kundenutzen formulieren und befassen sich mit den Motiven der Kaufentscheidung. Im dritten Teil "Verkaufsgespräch" zeigt sich, ob die Vorarbeiten erfolgreich waren. Die Trainingsteilnehmer bereiten ein strukturiertes Verkaufsgespräch vor und analysieren Videoszenen von Verkaufsgesprächen.
Frank Gellert ist Gründer des Unternehmens customtrain® Frank Gellert. Das Unternehmen wurde im Jahr 2006 gegründet und hat sich auf Dienstleistung und Medienentwicklung im Bereich der Aus- und Weiterbildung spezialisiert. Dazu entwickelt das Unternehmen Arbeitshilfen und Lerninhalte für elektronische Medien (CD-ROM, Internet). Thematische Schwerpunkte bilden die berufsvorbereitende oder berufsbegleitende Entwicklung persönlicher Kompetenzen, Produktmarketing und der betriebliche Arbeits- und Gesundheitsschutz. Zuvor war Frank Gellert langjährig als Produktmanager und internationaler Produktmarketingmanager im Medien- und Softwarebereich tätig
| Erscheint lt. Verlag | 19.2.2009 |
|---|---|
| Reihe/Serie | CD-ROM |
| Zusatzinfo | CD-ROM mit Word- und PDF-Dateien |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 135 x 190 mm |
| Gewicht | 85 g |
| Einbandart | DVD-Box |
| Themenwelt | Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft ► Bewerbung / Karriere |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb | |
| Schlagworte | Erfolg • Umsatz • Unternehmen • Verhandlung • Verkauf • Vertriebsmanagement |
| ISBN-10 | 3-89749-956-8 / 3897499568 |
| ISBN-13 | 978-3-89749-956-0 / 9783897499560 |
| Zustand | Neuware |
| Informationen gemäß Produktsicherheitsverordnung (GPSR) | |
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