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Partner Relationship Management

Vertriebspartner systematisch gewinnen, binden und steuern

Alexander Grams (Autor)

Buch | Softcover

124 Seiten

2008 | 3., Aufl.
Books on Demand (Verlag)
978-3-8370-1848-6 (ISBN)

Titel ist leider vergriffen;
keine Neuauflage

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Vertriebspartnerschaften spielen in der IT-Branche eine große Rolle und können einen wichtigen Beitrag zum Unternehmenserfolg leisten. Was in der Theorie so einfach erscheint, stellt sich in der Praxis jedoch als anspruchsvolle Managementaufgabe dar. Anstatt einzelne Symptome mit punktuellen Aktivitäten zu bekämpfen, ist vielmehr ein ganzheitlicher Ansatz zur systematischen Gewinnung, Bindung und Steuerung von Vertriebspartnern notwendig. Dazu müssen die Beziehungen zu Vertriebspartnern analysiert, zielorientiert auf- und ausgebaut, partnerspezifisch gestaltet, gezielt gesteuert und auf hohem Niveau stabilisiert werden.

Genau hier setzt das Buch an: nicht mit Theorie, sondern mit viel konkreter Hilfe für die Praxis. Es zeigt auf, was die wesentlichen Elemente einer erfolgreichen Partner-Relationship-Management-Strategie sind und welche „Tools“ dafür zur Verfügung stehen. Zu diesem Zweck bietet es übersichtliche Informationen und nützliche Praxishilfen zu den Themen an, die im Partnerbeziehungsmanagement relevant sind. Dabei unterstützen vor allem die Checklisten, Lösungsansätze für typische Herausforderungen zu finden, um die Umsätze mit Vertriebspartnern überdurchschnittlich steigern zu können.

Erscheint lt. Verlag	29.7.2008
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Gewicht	196 g
Themenwelt	Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft ► Wirtschaft
Schlagworte	Geschäftsbeziehungen • Vertriebsmanagement
ISBN-10	3-8370-1848-2 / 3837018482
ISBN-13	978-3-8370-1848-6 / 9783837018486
Zustand	Neuware