Limbic Success

So beherschen Sie die unbewussten Regeln des Erfolgs

Hans-Georg Häusel (Autor)

253 Seiten

2006 | 2., Auflage
Haufe, Rudolf (Hersteller)
978-3-448-08107-7 (ISBN)

Infos

So führen, verkaufen, verhandeln Sie gehirngerecht!
Limbic Success heißt verstehen, was Menschen wirklich antreibt und wie diese Kenntnis in Unternehmen umgesetzt werden kann. Anhand vieler Beispiele wird gezeigt, wie man Mitarbeiter motiviert, wie Teams erfolgreich geführt und wie Produkte vermarktet werden. So verhilft die Kenntnis der menschlichen Grundbedürfnisse zu erfolgreichem Handeln und Entscheidungen.
Autorenporträt:
Dr. Hans-Georg Häusel ist Dipl.-Psychologe und Vorstand der Gruppe Nymphenburg Consult AG, München. Bei der Übertragung der Erkenntnisse der Hirnforschung auf Fragen des Konsumverhaltens, Marketings und Marken-Managements zählt er weltweit zu den führenden Experten. Zu den Beratungskunden zählen viele internationale Markenartikel-Hersteller, Handelskonzerne und Banken.

---

Limbic Revolution: Nutzen Sie die erfolgreichste Strategie aller Zeiten
Ziel und Zweck der Managementliteratur ist die Darstellung und Weitergabe von Erfolgsregeln und Erfolgsstrategien. Millionen von Büchern füllen die Buchhandlungen, die Firmenbibliotheken und Bücherschränke von erfolgshungrigen Managern. So wichtig und nützlich alle diese Regeln sind - sie haben ein großes Manko: Die wichtigste Erfolgsstrategie bleibt meist unberücksichtigt! Diese Strategie ist im Laufe der Milliarden Jahre alten Evolution entstanden. Sie steuert und beeinflusst unbewusst unser individuelles Verhalten, aber auch das Verhalten von ganzen Gruppen und Organisationen. Das Problem: Diesen unsichtbaren Einfluss sehen wir nicht, weil wir unsere sichtbare Welt, die Welt der harten Faktoren, als die einzig wahre und reale begreifen. Diese Welt nenne ich die Ebene 1. Doch dies ist eine Täuschung. Ausgehend von den Erkenntnissen der modernen Gehirnforschung zeigt sich, dass wir Menschen (und damit auch Unternehmen) weit stärker von unseren unbewussten Programmen gesteuert werden, als wir nur im Entferntesten ahnen. Wenn wir den Menschen und die tatsächlichen Erfolgsfaktoren im Management wirklich begreifen wollen, müssen wir radikal umdenken und Management aus einer völlig anderen Perspektive, nämlich aus dem Blickwinkel der unbewussten Ebene 2 betrachten. Im ersten Teil des Buches lernen wir die Grundmechanismen der Ebene 2 kennen und erfahren, wie Menschen wirklich "ticken". Dabei zeigt sich, dass nicht das scheinbar rationale Großhirn das Sagen hat, sondern unser entwicklungsgeschichtlich älteres limbisches System.

Inhalt

Teil 1: Limbic Revolution
Nutzen Sie die erfolgreichste Strategie aller Zeiten
Kapitel 1: Stellen Sie ihr Weltbild auf den Kopf
Willkommen auf Ebene 2
Kapitel 2:Das Amygdala-Syndikat: Die Weltmacht in unserem Kopf
Kapitel 3: Der Mythos vom rationalen Management
Teil 2: Limbic Winners
Entdecken Sie die Naturgesetze des persönlichen Erfolgs
Kapitel 4: Die Wahrheit über Sieger-Gene
Kapitel 5: Die Sieger-Spirale und die Loserfalle
Kapitel 6: Die unbewussten Gesetze der charismatischen Führung
Teil 3: Limbic Companies
So bleibt ihr Unternehmen fit und anpassungsfähig
Kapitel 7: Testosteron der Kraftstoff der revolutionären Unternehmen
Kapitel 8: Vielfalt schlägt Einfalt: Die limbische Struktur lernender Unternehmen
Kapitel 9: Der Spirit der Sieger
Teil 4: Limbic Marketing
So faszinieren und überzeugen Sie Ihre Kunden
Kapitel 10: Die Märchen der Trendforscher
Kapitel 11: Der Es gibt keine Zielgruppen mehr -Irrtum

Textauszug

"Stellen Sie Ihr Weltbild auf den Kopf: Willkommen auf Ebene 2 Was Sie in diesem Kapitel erwartet:Wir Menschen haben die Gewohnheit, die sichtbare Welt für die wahre und einzige Welt zu halten. Deshalb lieben wir im Management die harten Fakten, die sichtbaren Prozesse, Instrumente usw. Das ist die Ebene 1. Unter dieser Ebene 1 gibt es aber eine Ebene 2. Das ist die Ebene des Unbewussten. Sie ist weit mächtiger als wir nur im Entferntesten glauben: Ebene 2 bestimmt letztlich Ebene 1. Unser Denken, unser Fühlen und unser Handeln alles was wir tun, folgt einem Programm, dass sich im Laufe der Milliarden Jahre der Evolution als erfolgreich erwiesen hat. Dieses Programmentscheidet über unseren persönlichen Erfolg und den Erfolg von Unternehmen. Es ist das Programm der Ebene 2. Nur wenig fasziniert uns so wie der Erfolg. Helden und Sieger haben seit jeher Hochkonjunktur. Waren es früher wackere Feldherren und tapfere Ritter, so sind es heute Wirtschaftsbosse wie Bill Gates, Jack Welch, Jürgen Schrempp oder Ferdinand Piech. In vielen Büchern, den Heldensagen von Heute, werden ihre Taten zu Erfolgsrezepten verkocht und als die XY-Methode einer erwartungsfrohen Leserschar serviert. Dem geneigten Leser wird suggeriert, dass der Erfolg eigentlich ganz einfach wäre man müsste eben nur so handeln, wie Welch&Co. und das könne schließlich ein Jeder lernen.Helden gibt es aber nicht nur in Form von Personen auch Unternehmen erfüllen unsere unstillbare Sieger-Sehnsucht. Gleich ob BMW oder Porsche, ob ALDI oder IKEA auch diese Unternehmen taugen zum Mythos.Doch was macht Erfolg aus? Was sind die Ursachen für Erfolg? Auf die Strategie käme es an, sagen die einen; auf die kostengünstigste Beherrschung der Prozesse meinen die anderen und wieder andere sehen in der Informationstechnologie den Schlüssel für Erfolg. Kein Zweifel alle diese sicht- und messbaren Dinge sind wichtig aber sind sie wirklich der gesuchte Schlüssel? Verpackt in Schaubilder, Flussdiagramme und Zahlenreihen wird eine mach- und gestaltbare Zukunft vor- und hochgerechnet. Doch nur in den wenigsten Fällen gehen die Sandkasten-Spiele auf: Man denke dabei an die vielen gescheiterten Fusionen, die nicht, wie hochgerechnet, zur Ausschöpfung gewaltiger Synergie-Potenziale führten, sondern direkt im finanziellen Desaster endeten. Man erinnere sich auch an den Bestseller In Search of Excellence der ehemaligen McKinsey-Berater Peters und Waterman.

Produkt-Details

• Sprache: deutsch
• Gewicht: 580 g
• Einbandart: gebunden
• Themenwelt: Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft ► Wirtschaft
• Schlagworte: Das Unbewusste • Das Unbewußte • Erfolg (Wirtschaft) • Führung • HC/Sachbücher/Politik, Gesellschaft, Wirtschaft/Betriebswirtschaft, Unternehmen • Mitarbeiterführung • Motivation • Psychologie
• ISBN-10: 3-448-08107-8 / 3448081078
• ISBN-13: 978-3-448-08107-7 / 9783448081077
• Zustand: Neuware