Verhandeln

Sicher, kreativ, erfolgreich

Barbara Schott (Autor)

Buch

2006 | 3., Auflage 2006
Haufe-Lexware (Verlag)
978-3-448-07284-6 (ISBN)

Infos

Dieser TaschenGuide will helfen, Verhandlungssituationen zu bestehen - und das erfolgreich! Er zeigt, wie man sich auf das Gespräch vorbereiten, Stress abbauen und eine angenehme Gesprächsatmosphäre schaffen kann. INHALTE
- wie Sie sich optimal auf eine Verhandlung vorbereiten,
- wie Sie Verhandlungsstress abbauen,
- wie Sie den Verhandlungspartner richtig einschätzen,
- wie Sie festgefahrene Situationen aufweichen
- und mit welchen Techniken Sie zum Ziel gelangen

Inhalt

VORWORT

WARUM VERHANDELN?
- Unterschiedliche Interessen vereinbaren
- Streit führt selten zum Ziel
- Die Zwei-Gewinner-Lösung

DIE VERHANDLUNG OPTIMAL VORBEREITEN
- Ohne Ziel geht nichts
- Wo steht der andere?
- Wissen, um was es geht
- Den optimalen Rahmen wählen
- So laden Sie richtig ein
- Wie Sie Verhandlungsstress abbauen

EFFEKTIV UND EFFIZIENT VERHANDELN
- Wie Sie beginnen
- Kommunikation ist alles!
- Auch Zuhören will gelernt sein
- Ziele statt Positionen
- Dem Partner helfen, sich selbst zu überzeugen
- Zum guten Ende kommen
- Eine besondere Situation: Verhandeln am Telefon

WAS TUN, WENN ES SCHWIERIG WIRD?
- Den Partner aus der Reserve locken
- Einwände in Ziele verwandeln
- Wenn der Partner unfair wird

LITERATUR

Produkt-Details

• Reihe/Serie: Taschenguide ; 48
• Sprache: deutsch
• Themenwelt: Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft ► Briefe / Präsentation / Rhetorik
• Schlagworte: Fragetechnik • Kommunikation • Selbstbewusstsein • Taschenguide • Verkauf
• ISBN-10: 3-448-07284-2 / 3448072842
• ISBN-13: 978-3-448-07284-6 / 9783448072846
• Zustand: Neuware