Einwand-frei verkaufen

21 Techniken, um alle Einwände wirksam und flexibel zu behandeln

Umberto Saxer, Thomas Frei (Autoren)

Buch | Hardcover

240 Seiten

2005 | 2., akt. Aufl.
REDLINE (Verlag)
978-3-636-01162-6 (ISBN)

Titel ist leider vergriffen;
keine Neuauflage

Artikel merken

Sie wollen verkaufen und ein Einwand verhindert das! Leider passiert das im Geschäftsalltag allzu oft. Dieses Buch zeigt Ihnen 21 Techniken, mit denen Sie in Zukunft auch bei sehr harten Widerständen verkaufen können. Lernen Sie wie man den Preis hält und Sie mit weniger Rabatt Abschlüsse tätigen und wie Sie auch bei Terminvereinbarungen nicht an den Kundeneinwänden scheitern. Lernen Sie den Beanstandungen Ihrer Kunden mit größerer Flexibilität zu begegnen und so immer häufiger Erfolge zu erzielen, wo andere scheitern. Zahlreiche konkrete Beispiele und Techniken in der 2. Auflage erleichtern dem Leser die Umsetzung in die Praxis.

Umberto Saxer hat eine große Fangemeinschaft und er ist einer der gefragtesten Verkaufstrainer im deutschsprachigen Raum. Er referiert ebenso vor 20 wie vor 8000 Teilnehmern und gilt als der absoluter Praktiker. Thomas Frei ist Verkaufstrainer bei Umberto Saxer Training. Er trainiert Verkäufer aus allen Unternehmensbereichen vom Kleinbetrieb bis zur internationalen Firma.

Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Gewicht	460 g
Einbandart	gebunden
Themenwelt	Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft ► Wirtschaft
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Einwand • HC/Sachbücher/Politik, Gesellschaft, Wirtschaft/Betriebswirtschaft, Unternehmen • Kunde • Verkauf • Verkaufsgespräch • Verkaufstechnik • Wirksamkeit
ISBN-10	3-636-01162-6 / 3636011626
ISBN-13	978-3-636-01162-6 / 9783636011626
Zustand	Neuware