Verhandeln

Die neue Erfolgsmethode aus Harvard

Daniel Shapiro (Autor)

Jack Nasher (Sprecher)

Audio-CD

352 Seiten

2018
ABOD Verlag
978-3-95471-647-0 (ISBN)

Titel ist leider vergriffen;
keine Neuauflage

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Die nächste Stufe der Harvard-Verhandlung Ob politische Konflikte, knirschende Geschäftsbeziehungen oder scheiternde Ehen: Daniel Shapiro, Gründer und Direktor des Harvard International Negotiation Program, stellt in seinem Buch eine bahnbrechende neue Methode vor, Gräben durch Verhandlung zu überwinden. Konfliktlösung gelingt nur dann, so Shapiro, wenn wir wissen, dass es neben rationalen und emotionalen Differenzen im Kern um Identität geht. Um die eigene und die des anderen. Beim Verhandeln geht es auch um Glaubenssätze, Rituale, Loyalitäten, Werte und Prägungen. Wenn diese verletzt werden, sind Probleme programmiert. Shapiro erklärt uns die Mechanismen und Eskalationsstufen in menschlicher Beziehungen und zeigt praxisnah, wie wir Verhandlungen erfolgreich führen und dabei Konflikte nicht nur lösen, sondern diesen auch vorbeugen. - Daniel Shapiro hat die Harvard-Verhandlungsmethode auf eine neue Stufe gehoben. - Sein Ansatz geht in seiner psychologisch-emotionalen Dimension weit über das "Harvard-Konzept" hinaus. - Wer Shapiros Prinzip verinnerlicht, kann beim Verhandeln nicht verlieren.

Erscheinungsdatum	05.10.2018
Verlagsort	DE
Sprache	deutsch
Maße	124 x 142 mm
Gewicht	193 g
Themenwelt	Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft ► Bewerbung / Karriere
Schlagworte	Beruf • durchschauen • Erfolg • Feilschen • Harvard • Karriere • Konzept • Preise • Verhandeln • Verhandlung • Verhandlungsmethode • Verkauf
ISBN-10	3-95471-647-X / 395471647X
ISBN-13	978-3-95471-647-0 / 9783954716470
Zustand	Neuware