Blick ins Buch

Grundzüge der Verhandlungsführung

Christian E. Erbacher (Autor)

Buch | Hardcover

192 Seiten

2018 | 4., durchgesehene und aktualisierte Auflage 2018
vdf Hochschulverlag AG
978-3-7281-3897-2 (ISBN)

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Verhandeln ist die Kunst, Möglichkeiten zu gestalten.Verhandlungen gehören zum Alltag von Führungskräften in allen Bereichen des geschäftlichen Lebens. Doch trotz der hohen Praxisrelevanz mangelt es in vielen Aus- und Weiterbildungsgängen an der systematischen Reflexion der Verhandlungspraxis. Diesem Mangel setzt Christian E. Erbacher sein Buch entgegen. Denn Verhandeln ist nicht nur intuitive Kunst, sondern vor allem auch erlernbares Handwerk.Die "Grundzüge der Verhandlungsführung" verbinden eine interdisziplinäre, theoretische Fundierung mit einer praxisnahen, klaren Sprache. Dadurch können alle Merkmale und Schritte einer gewinnbringenden Verhandlung verständlich dargestellt und diskutiert werden. Das Buch knüpft in seiner Grundhaltung an die Tradition des Harvard-Konzeptes an, beschreibt Verhandlungen aber strukturierter und bezieht Erkenntnisse u.a. aus der modernen Rhetorikforschung und Psychologie mit ein. Die zweite, erweiterte Auflage wurde um neue Ergebnisse der empirischen Verhandlungsforschung ergänzt. In zwei zusätzlichen Kapiteln wurden zudem moralische Fragen des Verhandelns am Beispiel politischer Prozesse vertieft. Diese Diskussion der Ethik in Verhandlungen rundete das Buch zu einer weitsichtigen Verhandlungslehre ab. Die nun vorliegende vierte, durchgesehene Auflage behält die bewährte Struktur der systematischen Verhandlungskunde bei und bietet zudem aktualisierte Literatur- und Registereinträge. Dadurch bleibt das Buch ein Gewinn für alle Praktiker, die sich nicht nur auf ihre Intuition verlassen, sondern ihre Verhandlungskompetenz überlegt aus- und weiterbilden wollen.

Erscheinungsdatum	31.07.2018
Reihe/Serie	vdf Management
Sprache	deutsch
Maße	170 x 240 mm
Gewicht	532 g
Einbandart	gebunden
Themenwelt	Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft ► Briefe / Präsentation / Rhetorik
	Sachbuch/Ratgeber ► Gesundheit / Leben / Psychologie ► Psychologie
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management
Schlagworte	Argumentation • Harvard-Konzept • Interaktion • Kommunikation • Rhetorik
ISBN-10	3-7281-3897-5 / 3728138975
ISBN-13	978-3-7281-3897-2 / 9783728138972
Zustand	Neuware