Erfolgreiche Vertriebssteuerung in der Maschinenbaubranche

Instrumente zur Analyse, Planung, Steuerung und Optimierung von Vertriebsaktivitäten

Christian Eberhardt-Motzelt (Autor)

Buch | Hardcover

228 Seiten

2014
BoD – Books on Demand (Verlag)
9783735793119 (ISBN)

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Der persönliche Verkauf ist das bedeutendste Absatzförderungsinstrument im Vertrieb beratungsintensiver Maschinenbauleistungen. Der hohe Innovationsgrad der Branche, damit verbundene Know-How Anstieg, erfordern eine zunehmend intensive, individuelle Kundenbetreuung. Daraus ergibt sich das Ziel der Effizienzsteigerung in allen Verkaufsaktivitäten, um begrenzte Ressourcen optimal einzusetzen. Durch den zeitlich und methodisch richtigen Einsatz von Steuerungsinstrumenten, können Sie Ihre Vertriebsaktivitäten optimieren. Effektiver und effizienter Ressourceneinsatz über den gesamten Vertriebsprozess, schafft neue Kapazitäten im Vertrieb, steigert Erträge, Wachstum, Wissen im Unternehmen und die Motivation der Mitarbeiter. Erfolgversprechende Steuerungsinstrumente in den Vertriebsprozess-Schritten werden beleuchtet und auf Ihren Nutzen, als auch Anwendungshäufigkeit in der Praxis untersucht.

Als gelernter Werkstofftechnologe und Betriebswirt spezialisierte sich Christian Eberhardt-Motzelt auf den Vertrieb beratungsintensiver Güter. Nach Durchlauf von Funktionen in der Konstruktion, dem Produktmanagement, wie im Vertrieb, betreut er heute als Key-Account-Manager nationale Leitbetriebe und internationale Weltmarktführer.

Erscheint lt. Verlag	25.11.2014
Sprache	deutsch
Maße	153 x 216 mm
Gewicht	445 g
Themenwelt	Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft ► Wirtschaft
	Wirtschaft ► Allgemeines / Lexika
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management
Schlagworte	Erfolg • Industrie • Maschinenbau • Vertrieb • Vertriebssteuerung
ISBN-13	9783735793119 / 9783735793119
Zustand	Neuware