ProActive Sales Management (eBook)
256 Seiten
Amacom (Verlag)
978-0-8144-1457-6 (ISBN)
Today's sales managers have to be quicker than ever, being more proactive about hiring the best performers and retaining them, multi-tasking, and managing complex sales processes in order to close more and more deals. This book provides readers with a proven method for managing the sales process as well as the salespeople. Packed with specific, field-tested techniques, ProActive Sales Management shows sales managers how to:motivate a sales teamget their sales team to prospect and qualifycreate a proactive sales cultureeffectively coach and counsel up and down the sales organizationreduce reports to one sheet of paper and 10 minutes a weekforecast with up to 90% accuracytake A players to A+ levels
Packed with all new metrics and tactics for making the numbers in today's sales environment, this is an important resource no sales manager should be without.
As the president of a major sales company and experienced sales management trainer, author William Miller provides sales managers a proven method for successfully managing both sales processes and salespeople.Packed with specific, field-tested techniques, ProActive Sales Management teaches you how to:motivate a sales team;get your sales team to prospect and qualify;create a proactive sales culture;effectively coach and counsel up and down the sales organization;reduce reports to one sheet of paper and 10 minutes a week;forecast with up to 90 percent accuracy;and take A players to A+ levels.Today's sales managers have to be quicker than ever, being more proactive about hiring the best performers and retaining them while multitasking with managing complex sales processes in order to close more deals.Filled with all new metrics and tactics for making the numbers in today's sales environment, ProActive Sales Management is an invaluable resource for this brand of highly in-demand leaders.
| Erscheint lt. Verlag | 15.7.2009 |
|---|---|
| Sprache | englisch |
| Themenwelt | Sachbuch/Ratgeber |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb | |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management | |
| ISBN-10 | 0-8144-1457-5 / 0814414575 |
| ISBN-13 | 978-0-8144-1457-6 / 9780814414576 |
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