Das Harvard-Konzept

Der Klassiker der Verhandlungstechnik

Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton (Autoren)

Olaf Pessler, Reinhart von Stolzmann, Sabine Fischer, Peter Heusch, Tanja Jerono (Sprecher)

Audio-CD

2013 | 5. Auflage
Campus (Verlag)
978-3-593-39925-6 (ISBN)

Titel ist leider vergriffen;
keine Neuauflage

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Seit mehr als 25 Jahren gilt das »Harvard-Konzept« als die wirksamste aller Verhandlungstechniken: Statt um vorher festgelegte Positionen zu rangeln, bemühen sich die Partner um einen fairen Interessenausgleich, der beiden Seiten das bestmögliche Ergebnis bringt. Unentbehrlich für Praktiker aller Berufsgruppen.

Roger Fisher war Gründer und langjähriger Direktor des Harvard Negotiation Project. Dieses Forschungsprojekt der Harvard-Universität entwickelt und verbreitet verbesserte Methoden des Verhandelns und Vermittelns. William Ury ist Direktor des Global Negotiation Project an der Harvard University. Bruce Patton ist stellvertretender Leiter des Harvard Negotiation Project.

Illustrationen	William Ury
Zusatzinfo	2 CDs
Sprache	deutsch
Original-Titel	Getting to Yes
Maße	142 x 124 mm
Gewicht	106 g
Themenwelt	Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft ► Bewerbung / Karriere
Schlagworte	Konfliktmanagement • Verhandlung, Ratgeber • Verhandlung; Ratgeber • Verhandlungstechnik, Ratgeber • Verhandlung (Wirtschaft)
ISBN-10	3-593-39925-3 / 3593399253
ISBN-13	978-3-593-39925-6 / 9783593399256
Zustand	Neuware