Das K-S-V Prinzip - Taschenseminar von Stefan Heller, Verkaufen lernen mit NLP, Vertriebstechniken üben, Herausgeber Stephan Landsiedel
Landsiedel, Stephan (Verlag)
9783940692122 (ISBN)
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Begleiten Sie in diesem Buch Jürgen, einen Seminarteilnehmer. Sie sind Jürgen! Sie sind Seminarteilnehmer. Sie haben Fragen, Sie brauchen Antworten und brauchen die Antworten am besten als „Kochrezept“. Etwas, das Sie ständig immer wieder benutzen können. Etwas, das Sie in Ihrer Verkaufspraxis einsetzen können. Das wird Ihr „Taschenseminar“. Alles, was Sie für Ihre Weiterentwicklung und Ihr persönliches Wachstum brauchen, steht hier schwarz auf weiß. Verwenden Sie die Techniken, die in diesem Tresor stecken, und Sie werden um ein Vielfaches erfolgreicher verkaufen!
Seien Sie bereit für viele Aha-Erlebnisse und freuen Sie sich, auf ein neues Level des Verkaufens zu steigen!
Über den Autor: Stefan T. Heller ist Lehrtrainer für Neurolinguistisches Programmieren (NLP). Er ist nicht nur Partner im Trainerteam Landsiedel NLP Training, sondern auch beim Vertrieb im internationalen Projekt der IBLA/Worms und der CCI in Frankreich.
Durch seine langjährige Erfahrung profitieren seine Seminar- und Schulungsteilnehmer durch das Training aus der Praxis für die sofortige Umsetzung in die Praxis, was von seinen Teilnehmern besonders gelobt wird.
Die Teilnehmer werden in den Bereichen Persönlichkeit und Verhalten, Kommunikation, Teamentwicklung, Train-the-Trainer, Vertriebs- und Telefontraining nach Bedarf gefördert. Dabei werden seine Teilnehmer aktiv in das Training einbezogen, was die Schulung lebendig gestaltet und das Erlernen der Module nachhaltig praxisorientiert unterstützt.
Stefan Heller ist jahrelang erfolgreich als Teamleiter und Ausbilder in der Industrie tätig. Im Bereich Multi-Level/Network Marketing hat er sich sein eigenes Gewerbe aufgebaut und arbeitet freiberuflich als Trainer, Seminarleiter und Coach. Er ist Entwickler des KSV-Vertriebstraining und der Kommunikationstechnik E.W.A.F-Strategie. www.meinetrainer.de
Inhalte:
Vorwort
Einleitung
1. Drei Pfeiler für Ihren Erfolg
Einstellung – Wissen – Können
2. Die Einstellung
2.1. Vorbereitung und Hausaufgaben
2.2. Wie motiviere ich mich selbst?
2.3. Was bedeutet das Unternehmen für mich?
2.4. Was bedeutet mein Produkt für mich?
2.5. Was bedeutet der Kunde für mich?
2.6. Glaubenssätze erkennen und
„Ich“-Botschaften verwenden
2.7. Angemessener Umgang mit
vermeintlichen Niederlagen
3. Das Wissen
3.1. Was weiß ich über das Produkt?
3.2. Was weiß ich über den Markt?
3.3. Was weiß ich über meine Kunden?
3.4. Reicht mein verkäuferisches Können?
4. Das Können
4.1. Die Struktur des Verkaufens
4.2. Terminvereinbarung
4.3. Begrüßung
4.4. Aufmerksamkeitsphase
4.5. Beziehungsaufbau
4.6. Wertschätzung
4.7. Bedarfs- und Kundenanalyse
4.8. Fragetechnik
4.9. Neurologische Ebenen
4.10. Meta-Programme
4.11. Präsentation der Angebote
4.12. Kommunikationsstrategien
4.13. Einwandbehandlung
4.14. Preisgespräch/Investition
4.15. Abschluss mit Future Pace
5. Nachwort
6. Der Autor
| Reihe/Serie | NLP für die Praxis - |
|---|---|
| Verlagsort | Wiesentheid |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 114 x 177 mm |
| Gewicht | 131 g |
| Einbandart | Paperback |
| Themenwelt | Sachbuch/Ratgeber ► Gesundheit / Leben / Psychologie ► Lebenshilfe / Lebensführung |
| Schlagworte | Kommunikationstechnik • NLP-Techniken • Vertriebstraining |
| ISBN-13 | 9783940692122 / 9783940692122 |
| Zustand | Neuware |
| Informationen gemäß Produktsicherheitsverordnung (GPSR) | |
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