So gewinnen Sie jeden Kunden - Frank M. Scheelen

Blick ins Buch

So gewinnen Sie jeden Kunden (eBook)

Das 1x1 der Menschenkenntnis im Verkauf

Frank M. Scheelen (Autor)

eBook Download: PDF

2005 | 1. Auflage
296 Seiten
REDLINE Verlag
978-3-86414-167-6 (ISBN)

Lese- und Medienproben

Ebook-Leseprobe (PDF)

Unser Erfolg, im Leben wie im Verkauf, hängt zu 95 Prozent davon ab, wie gut wir uns mit anderen Menschen verstehen. Frank M. Scheelen verrät in So gewinnen Sie jeden Kunden, wie man zum Beziehungsmanager wird und jeden Kunden überzeugt - mit der INSIGHTS Methode®. Mit dieser Methode kann der Leser sich selbst richtig einschätzen, das heißt, seine eigenen Stärken und Schwächen herausfinden. Und er erhält ein Instrument, um Kunden systematisch zu »lesen« und anhand von Typologien einzuordnen.

Frank M. Scheelen, der Experte für Zukunftsbusiness, ist erfolgreicher Unternehmer, bekannter Bestsellerautor und visionärer Speaker. 'Megatrend Mensch' ist das Leitbild seiner ganzheitlichen Unternehmens-beratung, der es um die Entwicklung aller menschlichen Potenziale geht.

Frank M. Scheelen, der Experte für Zukunftsbusiness, ist erfolgreicher Unternehmer, bekannter Bestsellerautor und visionärer Speaker. "Megatrend Mensch" ist das Leitbild seiner ganzheitlichen Unternehmens-beratung, der es um die Entwicklung aller menschlichen Potenziale geht.

Vorwort 8
Vorwort von Brian Tracy 16
Schritt 1: Erkennen Sie Ihren eigenenVerkaufsstil! 28
Schritt 2: Kunden lesen lernen 132
Schritt 3: Verkaufen Sie kompetent undu?berlegen! 160
Danksagung 312
SCHEELEN® AG – Institut fu?rManagementberatung und Diagnostik 313
Literaturverzeichnis 318
Stichwortverzeichnis 319

Erscheint lt. Verlag	21.7.2005
Verlagsort	München
Sprache	deutsch
Themenwelt	Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft ► Wirtschaft
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
Schlagworte	Kunden-Gespräch • Menschenkenntnis • Verkauf
ISBN-10	3-86414-167-2 / 3864141672
ISBN-13	978-3-86414-167-6 / 9783864141676

Informationen gemäß Produktsicherheitsverordnung (GPSR)
Haben Sie eine Frage zum Produkt?

PDF (Wasserzeichen)

DRM: Digitales Wasserzeichen
Dieses eBook enthält ein digitales Wasserzeichen und ist damit für Sie personalisiert. Bei einer missbräuchlichen Weitergabe des eBooks an Dritte ist eine Rückverfolgung an die Quelle möglich.

Dateiformat: PDF (Portable Document Format)
Mit einem festen Seitenlayout eignet sich die PDF besonders für Fachbücher mit Spalten, Tabellen und Abbildungen. Eine PDF kann auf fast allen Geräten angezeigt werden, ist aber für kleine Displays (Smartphone, eReader) nur eingeschränkt geeignet.

Systemvoraussetzungen:
PC/Mac: Mit einem PC oder Mac können Sie dieses eBook lesen. Sie benötigen dafür einen PDF-Viewer - z.B. den Adobe Reader oder Adobe Digital Editions.
eReader: Dieses eBook kann mit (fast) allen eBook-Readern gelesen werden. Mit dem amazon-Kindle ist es aber nicht kompatibel.
Smartphone/Tablet: Egal ob Apple oder Android, dieses eBook können Sie lesen. Sie benötigen dafür einen PDF-Viewer - z.B. die kostenlose Adobe Digital Editions-App.

Buying eBooks from abroad
For tax law reasons we can sell eBooks just within Germany and Switzerland. Regrettably we cannot fulfill eBook-orders from other countries.