Blick ins Buch

Verkaufen wie ein Profi

Kunden überzeugen. Abschlüsse erzielen

Uwe Gremmers (Autor)

Buch | Softcover

240 Seiten

2011
Humboldt (Verlag)
978-3-86910-766-0 (ISBN)

Lese- und Medienproben

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Blick ins Buch (midvox)

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Begrüßung, Präsentation, Verhandlung, erfolgreicher Abschluss: Uwe Gremmers verdeutlicht anschaulich, worauf es beim Verkaufen ankommt. Anhand zahlreicher Fallbeispiele erfahren Sie, wie Kunden überzeugt und Abschlüsse erzielt werden. Fach- und Führungskräfte aus Marketing, Verkauf und Vertrieb lernen, sich in die Kundenwelt zu versetzen. Ein Muss für jeden Verkäufer!

Der Autor Uwe Gremmers arbeitet als Coach und bildet seit Jahren Verkäufer und Führungskräfte aus. Der Dipl.-Psychologe hat schon mehr als 10.000 Fach- und Führungskräfte beraten und mehr als 5.000 Profiverkäufer ausgebildet und gecoacht.

Erscheint lt. Verlag	28.1.2011
Reihe/Serie	Beruf & Karriere
Sprache	deutsch
Maße	125 x 180 mm
Gewicht	374 g
Einbandart	Paperback
Themenwelt	Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft ► Bewerbung / Karriere
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Abschluss • Analyse • Angebot • Argumentation • Argumentationskette • Attraktivität • Bedarf • Begrüßung • Berater • Bereitschaft • Beziehung • Denkanstöße • Entscheidung • Feedforward • Fertigkeiten • Gesprächssteuerung • Image • Kleidung • Kommunikation • Kunde • Kundenmanagement • Kundenwelt • Lösung • Markt • Modelle • Motiv • Motive • Nachlass • Neukunden • Nutzen • Preisdurchsetzung • Preise • Profi • Rabatte • Referenzen • Reflexion • Reframing • Reklamation • Selbstmanagement • Stimme • Strategie • Taktik • Telefonat • Tipps • Überzeugung • Unsicherheit • Verabschiedung • Verhalten • Verhandlung • Verkauf • Verkauf: Einführung • Verkaufen • Verkaufsabschluss • Verkaufspsychologie • Ziel
ISBN-10	3-86910-766-9 / 3869107669
ISBN-13	978-3-86910-766-0 / 9783869107660
Zustand	Neuware