Vertragsrecht im unternehmerischen Geschäftsverkehr (eBook)

Bewerten, gestalten, verhandeln: Leitfaden für den sicheren Umgang mit Verträgen

Jean L. Saliba (Autor)

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2020 | 1. Auflage
XVII, 246 Seiten
Springer Gabler (Verlag)
978-3-658-31031-8 (ISBN)

Infos

Der Leitfaden zum unternehmerischen Geschäftsverkehr richtet sich sowohl an juristisch als auch nicht-juristisch ausgebildete Mitarbeiter in Unternehmen und soll für die Phasen 'im Leben' eines Vertrages sensibilisieren, in denen sich Konfliktmomente ergeben können: das Verhalten vor, bei und nach Vertragsschluss und die bedeutsame Herausforderung der Vertragsverhandlung innerhalb der Vertragsgestaltung, die für Juristen wie Nichtjuristen von hoher Relevanz ist, schulen den sicheren Umgang mit Verträgen.

Jean L. Saliba ist ausgebildeter Kaufmann und Jurist. Er ist zum einen als Legal Counsel in der pharmazeutischen Industrie beschäftigt, zum anderen freiberuflich als Rechtsanwalt, Berater und Referent tätig.

Inhalt

Vorwort 5
Inhaltsverzeichnis 7
Abkürzungsverzeichnis 14
Abbildungsverzeichnis 16
1 Einführung 17
1.1Zur grundsätzlichen Bedeutung von Verträgen 17
1.2Umgang mit Verträgen in Unternehmen 18
1.3Vertragsrecht im unternehmerischen Alltag 18
1.4Der richtige Fokus 19
Literatur 19
2 Zum Umgang mit diesem Buch 20
Teil I Vertragsrecht 22
3 Einführung in das Vertragsrecht 23
3.1Recht der Schuldverhältnisse 24
3.2Vertragliche Schuldverhältnisse 25
3.3Begriff des Vertragsrechts 26
3.4Grundprinzipien des (Privat-)Vertragsrechts 27
3.4.1Grundsatz der Privatautonomie 27
3.4.1.1 Ausprägungen 28
3.4.1.2 Vertragsfreiheit im Einzelnen 28
3.4.1.2.1 Abschlussfreiheit 28
3.4.1.2.2 Gestaltungsfreiheit 30
3.4.1.2.3 Einschränkungen der Vertragsfreiheit 30
3.4.2Prinzip der Vertragsbindung 32
3.4.3Treu und Glauben 33
Literatur 35
4 Allgemeines Vertragsrecht 36
4.1Der Vertragsabschluss 37
4.1.1Die Willenserklärungen im Einzelnen 39
4.1.1.1 Äußerer Tatbestand einer Willenserklärung 40
4.1.1.2 Innerer Tatbestand einer Willenserklärung 40
4.1.2Auslegung einer Willenserklärung 41
4.1.2.1 Natürliche Auslegung 42
4.1.2.2 Normative Auslegung 43
4.1.3Abgabe einer Willenserklärung 44
4.1.4Zugang einer Willenserklärung 45
4.1.5Schweigen, Kaufmännisches Bestätigungsschreiben 46
4.1.6Die Auftragsbestätigung 47
4.1.7Stellvertretung 48
4.1.7.1 Rechtsgeschäftliche Vertretungsmacht: Sogenannte Vollmacht 49
4.1.7.2 Gesetzliche Vertretungsmacht 49
4.1.7.3 Vertretungsmacht kraft Rechtsschein 49
4.1.7.3.1 Duldungsvollmacht 50
4.1.7.3.2 Anscheinsvollmacht 50
4.2Allgemeine Geschäftsbedingungen 51
4.2.1Zum Begriff Allgemeiner Geschäftsbedingungen 51
4.2.1.1 Abgrenzung zur Individualabrede und Vorrang 53
4.2.1.2 Im unternehmerischen Geschäftsverkehr 54
4.2.1.3 Einbeziehung auf anderen Wegen 55
4.2.1.4 Keine Einbeziehung bei überraschenden Klauseln 56
4.2.2Klauselverbote nach dem Gesetz 56
4.2.2.1 Inhaltskontrolle nach § 309 BGB 56
4.2.2.2 Inhaltskontrolle nach § 308 BGB 58
4.2.2.3 Inhaltskontrolle nach § 307 BGB 59
4.2.3Konfliktmoment kollidierender Geschäftsbedingungen 60
4.2.3.1 Verwendung einer Abwehrklausel 61
4.2.3.2 Verwendung einer Ausschließlichkeitsklausel 61
4.2.3.3 Zum Prinzip der Kongruenzgeltung 61
4.2.4Sonderfall: Eigentumsvorbehalt 61
4.2.4.1 Grundsätzliches 62
4.2.4.2 Differenzierung nach Art des Eigentumsvorbehalts 62
4.2.4.2.1 Der einfache Eigentumsvorbehalt 62
4.2.4.2.2 Der verlängerte und der erweiterte Eigentumsvorbehalt 63
4.2.4.2.3 Schuldrechtliche und dingliche Verpflichtung 63
4.2.4.2.4 Konsequenz 64
4.2.5Rechtsfolgen unwirksamer Geschäftsbedingungen 64
Literatur 64
5 Spezifisches Vertragsrecht 66
5.1Optionen u. Konfliktmomente vor (Haupt-) Vertragsschluss 66
5.1.1Vorvertragliche Pflichten 67
5.1.1.1 Wahrheitspflicht 67
5.1.1.2 Aufklärungspflichten 68
5.1.2Gestaltungsoptionen vor Hauptvertragsschluss 69
5.1.2.1 Absichtserklärung (LoI/Letter of Intent) 69
5.1.2.1.1 Erscheinungsformen 70
5.1.2.1.2 Abgrenzungsfragen 70
5.1.2.1.3 Wesentliche Absichten 71
5.1.2.1.4 Weitere Vorgehensweise 71
5.1.2.1.5 Geheimhaltung 72
5.1.2.1.6 Abwerben von Mitarbeitern 72
5.1.2.1.7 Zeitliche Geltung 72
5.1.2.1.8 Anwendbares Recht u. Gerichtsstandklausel 72
5.1.2.1.9 Haftungsfragen 73
5.1.2.2 Punktation 74
5.1.2.3 (originärer) Vorvertrag 74
5.1.2.3.1 Abgrenzungsfragen und Wesen 74
5.1.2.3.2 Mögliche Anwendungsbereiche für einen Vorvertrag 75
5.1.2.4 Geheimhaltungsvereinbarung 75
5.1.2.4.1 Erscheinungsformen 76
5.1.2.4.2 Abgrenzungsfragen und gesetzliche Regelungen 77
5.1.2.4.3 Vertrauliche Informationen 77
5.1.2.4.4 Ausnahmetatbestände 78
5.1.2.4.5 Weitergabe von Informationen 78
5.1.2.4.6 Vertragsstrafen 78
5.1.2.4.7 Schadenersatzpauschale 79
5.1.2.4.8 Dauer der Verpflichtung 79
5.1.2.4.9 Wesentliche Änderungen durch das Geschäftsgeheimnisgesetz 80
5.2Der Hauptvertragsschluss 83
5.2.1Der Hauptvertrag 83
5.2.1.1 Vertragsarten 84
5.2.1.2 Abgrenzungsfragen 85
5.2.1.3 Mögliche Elemente eines Hauptvertrags 86
5.2.1.3.1 Hauptleistungspflichten 86
5.2.1.3.1.1 Leistung 87
5.2.1.3.1.2 Gegenleistung 87
5.2.1.3.2 Sonstige Pflichten 88
5.2.1.3.3 Sonderfall: Abnahme 89
5.2.1.3.4 Vertragslaufzeit & Kündigung
5.2.1.3.5 Geheimhaltung 91
5.2.1.3.6 Anwendbares Recht, Gerichtsstand 91
5.2.1.3.6.1 Rechtswahl 91
5.2.1.3.6.2 Internationale Verweisungen, UN-Kaufrecht 91
5.2.1.3.6.3 Gerichtsstand, Schiedsgerichtsbarkeit 92
5.2.1.4 Gewährleistung 93
5.2.1.4.1 Grundsätzliches 93
5.2.1.4.2 Sach- und Rechtsmängel 93
5.2.1.4.3 Erhebliche, nicht erhebliche Mängel 94
5.2.1.4.4 Weitere Abgrenzungen von Mängeln 95
5.2.1.4.5 Rechtsbehelfe im Rahmen der Gewährleistung 95
5.2.1.4.6 Geltendmachung der Gewährleistung/Verjährung 95
5.2.1.4.7 Ausschluss der Gewährleistung 96
5.3Incoterms® 2020 97
5.3.1Bedeutung 97
5.3.2Regelungsbereiche von Incoterms 98
5.3.3Incoterms® im Einzelnen 98
5.4Nach Vertragsschluss 103
Literatur 106
Teil II Exkurs: Vertragsmanagement 108
6 Gesteuerter Umgang mit Verträgen in Unternehmen 109
6.1Grundsätzliches zum Vertragsmanagement 109
6.2Der Mehrwert für ein Unternehmen: Pflichten, Chancen und Nutzen beim gesteuerten Umgang mit Verträgen 110
6.2.1Pflichten 110
6.2.2Unmittelbarer Nutzen 112
6.2.3Chancen 112
Literatur 113
7 Systematisierung des Vertragswesens 115
7.1Bestandteile eines Vertragsmanagement-Systems 115
7.1.1Standardvertragsvorlagenverwaltung 116
7.1.2Life-Cycle-Management 117
7.1.3Auffangplanung 118
7.1.4Organisationsbereiche im Überblick 119
7.2Vertragsverhandlungen als Teil des Life-Cycle-Managements 120
Literatur 121
Teil III Die Vertragsverhandlung 123
8 Grundsätzliches zu Vertragsverhandlungen 124
8.1Mündliche vs. schriftliche Vertragsverhandlungen 124
8.1.1Bedeutungsschwere mündlicher Verhandlungen 125
8.1.2Mündliche Verhandlungen als Schlusspunkt 125
8.1.3Zeit als pressierender Faktor 125
8.2Gang der nachfolgenden Darstellung 126
8.3Begrifflichkeiten 126
Literatur 130
9 Gemeinsamkeiten mündlicher und schriftlicher Vertragsverhandlungen 132
9.1Informationsgewinnung 132
9.2Verhandlungspartner 133
9.2.1Anzahl der Teilnehmer 133
9.2.2Auswahl der Teilnehmer 134
9.2.3Kulturelle Besonderheiten 135
9.3Strategien, Taktiken, Techniken und Stilelemente 136
9.4Rechtliche Maßgaben für Vertragsverhandlungen 138
9.4.1Vorstufe: lockere geschäftliche Kontakte 139
9.4.2Abbruch von Vertragsverhandlungen 139
9.4.3Verzögerung von Vertragsverhandlungen 140
Literatur 140
10 Schriftliche Vertragsverhandlungen 142
10.1Mythen um schriftliche Vertragsverhandlungen 142
10.1.1„tut mir leid, aber das ist nicht verhandelbar“ 143
10.1.2„das lohnt sich nicht“ 144
10.1.3„schriftlich ist was ganz Anderes als mündlich“ 144
10.2Phasen einer schriftlichen Vertragsverhandlung 144
10.2.1Allgemeines 145
10.2.2Phasen im Einzelnen 145
10.2.2.1 Vorbereitende Maßnahmen 146
10.2.2.2 Vertragsentwurf und interne Abstimmung 147
10.2.2.3 Hypothetische Akzeptanz 147
10.2.2.4 Versand an die Gegenseite 148
10.2.2.5 Gegenentwurf 148
10.2.2.6 Erneute Übersendung 150
10.2.2.7 Vorbereitung mündlicher Verhandlungen 150
10.2.2.8 Unterzeichnung 151
10.3Besonderheiten im Rahmen schriftlicher Vertragsverhandlungen 151
10.3.1Kommentierungen 152
10.3.1.1 Autor und Adressat eines Kommentars 152
10.3.1.2 Interne/Externe Kommentare 153
10.3.2Änderungs- oder Change-Track-Modus 154
10.3.2.1 Generelle Kenntlichmachung von Änderungen 154
10.3.2.2 Begründung von Änderungen 154
Literatur 155
11 Mündliche Vertragsverhandlung 156
11.1Phasen einer mündlichen Vertragsverhandlung 156
11.1.1Allgemeines 157
11.1.2Phasen im Einzelnen 157
11.1.2.1 Schriftliche Vorphase 158
11.1.2.2 Vorbereitung 158
11.1.2.2.1 Organisatorisches 158
11.1.2.2.2 Inhaltliches 159
11.1.2.3 Begrüßung 160
11.1.2.4 Einstieg 161
11.1.2.5 Hauptphase 162
11.1.2.6 Verständigung 164
11.1.2.7 Ausstieg 165
11.1.2.8 Verabschiedung 165
11.1.2.9 Nachverhandlung als so genannte „unechte Phase“ 165
11.2Verhandeln nach dem Harvard-Prinzip 165
11.2.1Prinzip 1: Trennung von persönlichen Beziehungen und Sachfragen 166
11.2.1.1 Vorstellungen 166
11.2.1.2 Emotionen 167
11.2.1.3 Kommunikation 167
11.2.2Prinzip 2: Auf Interessen konzentrieren, nicht auf Positionen 168
11.2.2.1 Konzentration auf Interessen 168
11.2.2.2 Erforschung und Austausch 168
11.2.3Prinzip 3: Entwicklung von Entscheidungsmöglichkeiten zum beiderseitigen Vorteil 169
11.2.3.1 Herangehensweise 169
11.2.3.2 Mehrung von vorteilhaften Wahlmöglichkeiten für beide Seiten 169
11.2.4Prinzip 4: Bestehen auf neutrale Beurteilungskriterien 170
11.2.4.1 Das Argument für die Anwendung objektiver Kriterien 170
11.2.4.2 Objektive Kriterien 170
11.2.4.3 Verhandeln mithilfe objektiver Kriterien 171
11.2.5Beste Alternative zur Verhandlungsübereinkunft 171
Literatur 172
Teil IV Umgang mit Verträgen trainieren 173
12 Schulungsmaterial, inkl. Checklisten 174
12.1Erläuternde Hinweise zum Umgang mit dem Schulungsmaterial 174
12.2Das Schulungs-Slide-Deck 176
12.2.1Einführung 179
12.2.1.1 Schuldverhältnisse 180
12.2.1.2 Begriff des Vertragsrechts 182
12.2.1.3 Grundwertungen 183
12.2.2Allgemeines Vertragsrecht 192
12.2.2.1 Der Vertragsabschluss 193
12.2.2.2 Allgemeine Geschäftsbedingungen 210
12.2.3Spezifisches Vertragsrecht 221
12.2.3.1 Optionen und Konflikte vor Vertragsschluss 222
12.2.3.2 Der Hauptvertragsschluss 227
12.2.3.3 Nach Vertragsschluss 234
12.2.3.4 Exkurs: Vertragsverhandlung 239
Stichwortverzeichnis 245

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 28.10.2020
• Zusatzinfo: XVII, 238 S. 93 Abb.
• Sprache: deutsch
• Themenwelt: Recht / Steuern ► Wirtschaftsrecht
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
• Schlagworte: AGB • Allgemeine Geschäftsbedingungen • Eigentumsvorbehalt • Geschäftsgeheimnisgesetz • Gewährleistung • Harvard-Prinzip • Incoterms • Klauselverbote • Schuldverhältnisse • Slide-Deck Schulung • Standardverträge • Stellvertretung • Vertragsarten • Vertragsbindung • Vertragsfreiheit • Vertragsmanagement • Vertragspflicht • Vertragsrecht Buch • Vertragsschulung • Vertragsverhandlung • Willenserklärung
• ISBN-10: 3-658-31031-6 / 3658310316
• ISBN-13: 978-3-658-31031-8 / 9783658310318