Blick ins Buch

Negotiating Genuinely (eBook)

Being Yourself in Business

Shirli Kopelman (Autor)

eBook Download: EPUB

2014
104 Seiten
Stanford University Press (Verlag)
978-0-8047-9211-0 (ISBN)

Lese- und Medienproben

Ebook-Leseprobe (EPUB)

Author Shirli Kopelman shows us that successful negotiation is not solely driven by calculated self-interest; as a negotiator it is possible to be both strategic and real. Kopelman's techniques and exercises will teach readers how to reconcile the disparate hats that they wear in everyday life—with families, friends, and colleagues—into one "integral hat" to wear at the negotiation table.

Master the delicate art of balancing competition and cooperation: "e;A powerful guide that will help you redo something you do every day."e; -Karl E. Weick, coauthor of Managing the UnexpectedWe often assume that strategic negotiation requires us to wall off vulnerable parts of ourselves and act rationally to win. But what if you could just be you in business?Taking a positive approach, this concise book distills years of research, teaching, and coaching into an integrated framework for negotiating genuinely. One of the most fundamental and challenging battlegrounds in our work lives, negotiation calls on us to both compete and cooperate to do our jobs well and achieve extraordinary results. But, the biggest challenge in a negotiation is to be strategic while also being real. Shirli Kopelman, executive director of the International Association for Conflict Management,argues that this duality is both possible and powerful. In Negotiating Genuinely, she teaches how to reconcile the disparate hats you wear in everyday life with families, friends, and colleagues bringing one "e;integral hat"e; to the negotiation table. Kopelman develops and shares techniques that illuminate this approach and exercises along the way help you negotiate more naturally, positively, and successfully.

Shirli Kopelman is a leading researcher, expert, and educator in the field of negotiations at the University of Michigan's Ross School of Business. She is Faculty Director of Business Practice at the Center for Positive Organizations and Executive Director of the International Association for Conflict Management.

Erscheint lt. Verlag	25.5.2023
Sprache	englisch
Maße	130 x 130 mm
Themenwelt	Sachbuch/Ratgeber ► Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft ► Briefe / Präsentation / Rhetorik
	Geisteswissenschaften ► Geschichte ► Regional- / Ländergeschichte
	Geschichte ► Teilgebiete der Geschichte ► Kulturgeschichte
	Naturwissenschaften
	Recht / Steuern ► EU / Internationales Recht
	Recht / Steuern ► Privatrecht / Bürgerliches Recht ► Zivilverfahrensrecht
	Sozialwissenschaften ► Ethnologie
	Sozialwissenschaften ► Politik / Verwaltung ► Europäische / Internationale Politik
	Sozialwissenschaften ► Soziologie ► Spezielle Soziologien
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
	Wirtschaft ► Volkswirtschaftslehre ► Makroökonomie
Schlagworte	Cooperation and Competition • Identity • Positive Business • Positive Negotiations • Resource Management • Strategic Emotion Management • Value Creation (Resource Abundance)
ISBN-10	0-8047-9211-9 / 0804792119
ISBN-13	978-0-8047-9211-0 / 9780804792110

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