Emotionale Anzeigen- und Direktwerbung im Investitionsgüterbereich

Eine exploratorische Studie zu den Einsatzmöglichkeiten von Erlebniswerten in der Investitionsgüterwerbung

Frank Lasogga (Autor)

Buch | Softcover

658 Seiten

1998
Peter Lang Gmbh, Internationaler Verlag Der Wissenschaften
978-3-631-33905-3 (ISBN)

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Zielsetzung der Arbeit ist es zu zeigen, daß technische Investitionsgüter emotionaler vermarktet werden müssen. Zu diesem Zweck wurden Experimente mit unterschiedlich gestalteten Anzeigen und Prospekten in über 100 Unternehmen durchgeführt. Die Ergebnisse belegen, daß durch die Verwendung von emotionalen Erlebniswerten die Aktivierung und Anmutung der Werbung signifikant verbessert wird. Die Folge ist, daß auch die Produktbewertung und -erinnerung der Buying Center-Mitglieder beeinflußt wird. Zudem wird ein Erlebnisprofil aufgebaut, welches das Produktprofil ergänzt. Die Akzeptanz einer solchen Werbeansprache ist dabei von der Produktähnlichkeit, der Informationsüberlastung sowie von der Erlebnis- und Genußorientierung der Werbeempfänger abhängig.

Der Autor: Nach Abschluß seines betriebswirtschaftlichen Studiums in Paderborn arbeitete der Autor als freier wissenschaftlicher Mitarbeiter bei Herrn Prof. Dr. Töpfer, Forschungsgruppe Management und Marketing der Universität Kassel. Parallel dazu war er als Consultant mittelständischen Unternehmen bei der Erarbeitung und Umsetzung von Positionierungskonzepten behilflich. Seit Herbst 1997 ist der Autor als Marketingleiter bei einem in Europa führenden CAD-/CAM-Anbieter beschäftigt.

Aus dem Inhalt: Analyse des Informations- und Entscheidungsverhaltens von Buying Center-Mitgliedern - Transfer von verhaltenswissenschaftlichen Erkenntnissen der Konsumentenforschung auf den Investitionsgüterbereich - Werbewirkungsanalyse einer emotionalen, an Erlebniswerten ausgerichteten Anzeigen- und Prospektwerbung - Ableitung von Handlungs- und Gestaltungsempfehlungen für die Produktpositionierung und -profilierung.

Erscheint lt. Verlag	1.10.1998
Reihe/Serie	Europäische Hochschulschriften / European University Studies / Publications Universitaires Européennes ; 2354
Verlagsort	Berlin
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Gewicht	870 g
Themenwelt	Medizin / Pharmazie ► Medizinische Fachgebiete ► Psychiatrie / Psychotherapie
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Logistik / Produktion
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
Schlagworte	Anzeigen • Direktwerbung • Eine • Einsatzmöglichkeiten • emotionale • Erlebniswerten • Exploratorische • Frank • Investitionsgüterbereich • Investitionsgüterwerbung • Lasogga • Studie
ISBN-10	3-631-33905-4 / 3631339054
ISBN-13	978-3-631-33905-3 / 9783631339053
Zustand	Neuware