Blick ins Buch

Pharma Key Account Management

Strategien für neue Zielgruppen im Gesundheitsmarkt

Rainer Seiler, Hanno Wolfram (Autoren)

Buch | Softcover

182 Seiten

2013 | 1. Auflage
MWV Medizinisch Wissenschaftliche Verlagsgesellschaft
978-3-95466-109-1 (ISBN)

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Blick ins Buch (midvox)

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Die Nachfrage nach medizinischen und pharmazeutischen Innovationen einerseits und die Reglementierungen durch gesundheitspolitische Rahmenbedingungen andererseits haben massive Auswirkungen auf die pharmazeutische Industrie.Neue Zielgruppen wie Krankenkassen, Kooperationsnetze von Ärzten und Kliniken und das neue Selbstverständnis der Patienten verändern den Gesundheitsmarkt. Für den Weg vom "Pillen-Lieferanten" zum Systempartner und Dienstleister in der Gesundheitsversorgung benötigt die pharmazeutische Industrie neue Strategien und Qualifikationen.Key Account Management gilt dabei als eine zentrale Antwort auf diese Herausforderungen. Ein Großteil der Unternehmen hat bereits ein Key Account Management eingeführt. Dennoch fehlt häufig Klarheit darüber, was Key Account Management in der pharmazeutischen Industrie leisten soll. Dieses Buch gibt einen Überblick über Definition, Ziele, Aufgaben und organisatorische Einbindung von Key Account Management. Und es beschreibt praxisnah Instrumente, strategische Optionen und Plattformen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Schlüsselkunden.

- Praxisnahe Beschreibung der künftigen Herausforderungen im Pharma-Vertrieb- Vorstellung der neuen Zielgruppen: Praxisnetze, Medizinische Versorgungszentren, Managementgesellschaften, Integrierte Versorgungsmodelle- Bedeutung, Ziele und Aufgaben eines Key Account Managements in der pharmazeutischen Industrie- Qualifikationen und Anforderungen an Pharma Key Account Manager und deren Führungskräfte- Werkzeuge und Methoden: Beziehungsmanagement, Networking, Pharmaceutical Benefit Management- Pharma-Schlüsselkunden im Detail und strategische Optionen für eine erfolgreiche Zusammenarbeit

„Pharma Key Account Management hat den wesentlichen Nutzen, systematisch die Begrifflichkeiten zu klären und abzuarbeiten. Damit gewinnt es gleich mehrfach: Einerseits als Lehrbuch und Nachschlagewerk. Andererseits ist es Unternehmen für seine Mitarbeiter durchgängig zu empfehlen, da so ein einheitliches Verständnis und eine einheitliche Sprache generiert wird. Auch bei Neuankömmlingen.“

Erscheint lt. Verlag	7.12.2013
Sprache	deutsch
Maße	165 x 240 mm
Gewicht	306 g
Themenwelt	Medizin / Pharmazie ► Pharmazie ► PTA / PKA
Schlagworte	Arzneimittel • Arzneimittelmarkt • Beziehungsmanagement • Integrierte Versorgung • Key Account Management • Key Account marketing • Managementgesellschaften • Managementkonzepte • Medizinische Versorgungzentren • Networking • Pharmaceutical Benefit Management • Pharmaindustrie • Pharmamarketing • Pharmamarkt • Pharmavertrieb • Praxisnetze • Verschreibungspraxis
ISBN-10	3-95466-109-8 / 3954661098
ISBN-13	978-3-95466-109-1 / 9783954661091
Zustand	Neuware