KI – die Co-Intelligenz im Vertrieb
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-50531-8 (ISBN)
- Noch nicht erschienen - erscheint am 29.05.2026
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Dieses Buch bietet Vertriebsverantwortlichen einen fundierten Überblick über die Einsatzmöglichkeiten von Künstlicher Intelligenz und ihre ganzheitliche Integration in Vertriebsprozesse.
Livia Rainsberger beantwortet praxisnah zentrale Fragen wie: Welche Rolle spielt KI entlang des Vertriebsprozesses, in der Kundenkommunikation und in der strategischen Salessteuerung? Welche Aufgaben kann insbesondere Generative KI übernehmen? Wie wird die Vertriebsarbeit mit dem neuen Werkzeug KI in Zukunft aussehen? Wie kann KI die Produktivität steigern, Kosten senken und vor allem das Unternehmenswachstum vorantreiben?
Anhand von konkreten Use Cases, Tools und Strategietipps erhalten Führungskräfte in Vertrieb und Marketing sowie Unternehmer und Geschäftsführer insbesondere im Mittelstand unverzichtbare Empfehlungen für die Praxis, um nachhaltig von KI zu profitieren.
Die 2. Auflage wurde aktualisiert, erweitert und um ein umfassendes Kapitel zur Generativen KI und ihrem Einsatz in der täglichen Vertriebsarbeit ergänzt.
Mag. Lic. Livia Rainsberger ist Geschäftsführerin des Beratungsunternehmens WISSENCE. Schwerpunkte ihrer Tätigkeit sind die Optimierung und Digitalisierung von Vertriebsorganisationen und die Begleitung der Unternehmen auf ihrem Weg in die digitale Zukunft. Sie verbindet fundierte akademische Kenntnisse mit praxiserprobtem Know-how und langjähriger Erfahrung im Vertriebsumfeld. Mit Keynotes, Vorträgen und Fachpublikationen vermittelt sie wertvolles Wissen zu diesen komplexen und wichtigen Vertriebsthemen und schafft ein Bewusstsein für die notwendigen Veränderungen im Vertrieb.
Erklärung: Was ist neu und anders an KI?.- Nutzen: Was KI für den Vertrieb tun kann.- Relevanz: Wie KI den Vertriebsprozess unterstützt.- Praxis I: KI Sales Tools und ihre Einsatzmöglichkeiten.- Praxis II: Generative KI in Sales Die Revolution des Vertriebsalltags.- Blick in die Zukunft: Wie KI die Vertriebsrolle verändern wird.- Handlungsempfehlungen: Wie Vertriebsorganisationen die KI-Reise strategisch entwickeln.
| Erscheint lt. Verlag | 29.5.2026 |
|---|---|
| Reihe/Serie | Edition Sales Excellence |
| Zusatzinfo | Etwa 250 S. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 168 x 240 mm |
| Themenwelt | Mathematik / Informatik ► Informatik |
| Mathematik / Informatik ► Mathematik ► Finanz- / Wirtschaftsmathematik | |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb | |
| Schlagworte | ales AI Analytics • Artificial Intelligence • Big Data im Vertrieb • Conversational AI • Digitalisierung im Vertrieb • Dynamic Pricing • generative Künstliche Intelligenz • Künstliche Intelligenz • Lead Intelligence • Sales Automation • Sales enablement • Sales Management Intelligence • Verkauf • Vertrieb |
| ISBN-10 | 3-658-50531-1 / 3658505311 |
| ISBN-13 | 978-3-658-50531-8 / 9783658505318 |
| Zustand | Neuware |
| Informationen gemäß Produktsicherheitsverordnung (GPSR) | |
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