Growth Hacking
- Titel erscheint in neuer Auflage
- Artikel merken
- Acquisition, Activation, Retention, Revenue, Referral
- Ziele definieren, Messen, Testen, Lernen, Skalieren
- Für Solopreneure, Gründer, Marketer, Produktmanager, Start-ups
Wachstum ist King. Denn was ist ein Business ohne Kunden?
Sandro Jenny und Tomas Herzberger verraten Ihnen, wie Sie mit dem geringstmöglichen Aufwand an Zeit, Geld und Manpower einen maximalen Marketingeffekt erzielen: Das Zauberwort heißt »Growth Hacking«.
Zahlreiche Insider-Tricks zur Produktpositionierung, Akquise und Kundenbindung machen diesen kompakten Einstieg zum Geheimtipp für alle Marketer, ob im Start-up, in der Agentur oder beim Branchen-Platzhirsch.
Fear of missing out? Zurecht!
Die Weichen stellen
Marktnische gefunden? Dann sollten Sie als Nächstes Ihre Zielgruppe kennenlernen – und sich viel Zeit für die Produktpositionierung nehmen. Das heißt: UVP, USP, Origin Story, Vision, SWOT, MVP, Brand Canvas...
Nutzer in Kunden verwandeln
Besonders für junge Unternehmen sind Kunden das größte Kapital. Lernen Sie also, wie Sie potenzielle Interessenten auf sich aufmerksam machen und Angebote nutzerzentriert gestalten. Push- und Pull-Marketing sind noch lange nicht alles.
Auf die nächste Stufe steigen
Nach dem Skalieren ist vor dem Skalieren. Erfahren Sie deshalb, warum Sie zwischen Community Management, Viral Marketing, Cross- und Up-Sales auf keinen Fall das Kernangebot Ihres Unternehmens aus dem Blick verlieren sollten.
Erfahren Sie alles Notwendige über:
- Nischen, Zielgruppen, Positionierung
- GAP-Modell, Product/Market Fit
- Quant Based Marketing, Lean Marketing
- User Centered Design (UCD), Mobile First
- Testing, Tracking, Monitoring, Metrics
- Pull Marketing, Push Marketing, Engineering-as-Marketing
- Incentives, Gamification, Scarcity etc.
- Lead Magnets, Landing Pages, FOMO
- Custumer Retention, Consumer Marketing
- Cross Sales, Up Sales, digitales Business
- Erfolgsmessung der Strategie
Sandro Jenny hat ursprünglich Mediengestaltung gelernt, war aber immer schon sehr stark an digitalen Themen und Webdesign interessiert. Neben einem Online-Marketing- und User-Experience-Studium hat er sich in diversen Weiterbildungen und im Eigenstudium zum Growth Hacker weitergebildet. Während seiner rund sechsjährigen Tätigkeit bei der Scout24 Schweiz AG entwickelte er sich dann endgültig zum Online-Spezialisten und als Produktmanager Crossmedia war er unter anderem verantwortlich für die Weiterentwicklung des crossmedialen Produktportfolios der Scout24-Plattformen. Heute ist er bei der Fundraising Company in Fribourg (CH) als Head of Graphic Design & Digital Fundraising angestellt. Neben seiner beruflichen Tätigkeit beschäftigt er sich mit Themen wie User Centered Design und programmiert selber Templates und Plugins für Wordpress und Drupal. Sandro lebt mit seiner Frau und Tochter in Fribourg in der Schweiz. Mit seinem Projekt the-webworkers.com zeigt er Webdesignern, wie man erfolgreiche Webseiten und Produkte erstellt. Über diese Plattform testet er immer wieder Growth Hacks und im dazugehörigen Blog schreibt er über Growth Hacking und User Experience Design.
Tomas Herzberger hat Medienwirtschaft in Wiesbaden sowie Digital Storytelling in den USA studiert. Als Digital Mediaplaner hat er anschließend die Werbekampagnen von Kunden wie Universal Pictures oder Unilever geplant, bevor er als Digital Marketing Manager zu Stefan Raabs Produktionsfirma Brainpool nach Köln wechselte. Dort koordinierte er u. a. Werbekooperationen und Marketingkampagnen für tvtotal.de und MySpass.de. Anschließend unterstützte er die Messe Frankfurt beim Aufbau der Digital Unit. Seit 2014 ist Tomas Herzberger als selbstständiger Berater und Interim Manager tätig und hilft innovativen Unternehmen dabei, durch Digitales Marketing zu wachsen. Mit dem historischen Roman »Aller Tage Morgen« hat er bereits ein Buch veröffentlicht und schreibt regelmäßig in seinem eigenen Blog (tomasherzberger.net/blog) oder in Fachmedien (u. a. deutsche-startups.de, rhein-main-startups.de, eStrategy) über Digitales Marketing. Er lebt mit seiner Frau und zwei Kindern in Frankfurt am Main.
Growth Hacking ist so viel mehr als ein Buzzword ... 17Danksagung ... 191. So profitierst du von Growth Hacking ... 211.1 ... Ist dieses Buch etwas für dich? ... 221.2 ... Das wirst du in diesem Buch lernen ... 241.3 ... Über die Autoren ... 261.4 ... Wie dieses Buch entstanden ist ... 271.5 ... Warum Start-ups scheitern ... 312. So funktioniert Growth Hacking ... 372.1 ... Growth Hacking ist nicht nur für Start-ups ... 382.2 ... Growth Hacking ist keine Revolution ... 412.3 ... Der Growth Hacking Circle ... 432.4 ... Growth Hacking vs. Bootstrapping vs. Lean Marketing ... 472.5 ... Echte Growth Hacks -- Praxisbeispiele ... 482.6 ... Profil eines Growth Hackers ... 532.7 ... Der Siegeszug des mobilen Internets ... 572.8 ... Die fünf kritischen Säulen des Growth Hackings ... 582.9 ... Ethische Aspekte und rechtliche Grauzonen im Netz ... 653. So stellst du die Weichen auf Wachstum ... 693.1 ... Die Grundsteine für dein digitales Business ... 693.2 ... So erzeugst du Mehrwert ... 793.3 ... Finde deine Zielgruppe ... 813.4 ... So erstellt du deine Persona ... 833.5 ... So definierst du deine Zielgruppe ... 873.6 ... So lernst du mehr über deine Zielgruppe ... 933.7 ... So analysierst du deinen Wettbewerb ... 943.8 ... Warum die richtige Positionierung wichtig ist ... 1014. Der Growth-Hacking-Workflow -- so gehst du vor ... 1154.1 ... Strategische Überlegungen ... 1164.2 ... Der Growth-Hacking-Prozess ... 1214.3 ... Growth-Teams ... 1284.4 ... Kreative Lösungen entwickeln ... 1344.5 ... Ein positives Nutzererlebnis gestalten ... 1454.6 ... MVP bauen und testen ... 1564.7 ... Ergebnisse messen ... 1634.8 ... Lernen und optimieren ... 1745. Acquisition -- so bekommst du mehr Nutzer ... 1815.1 ... Suchmaschinenoptimierung (SEO) ... 1825.2 ... Inbound- und Content Marketing ... 1885.3 ... Content Distribution ... 2025.4 ... E-Mail ... 2055.5 ... Social Media ... 2115.6 ... Offline-Events ... 2195.7 ... Community Building ... 2225.8 ... Bestehende Plattformen ... 2245.9 ... Video ... 2275.10 ... App Store Optimization ... 2285.11 ... Presse ... 2305.12 ... Engineering as Marketing ... 2335.13 ... E-Commerce ... 2375.14 ... Google AdWords ... 2385.15 ... Google Display Network ... 2415.16 ... Facebook ... 2436. Activation -- so aktivierst du deine Nutzer ... 2516.1 ... Landingpages ... 2526.2 ... Conversion-Optimierung ... 2526.3 ... Call-to-Action-Buttons ... 2556.4 ... Hacks für bessere Formulare ... 2566.5 ... Usability-Hacks ... 2586.6 ... Psychologische Hacks ... 2646.7 ... On-Page-Hacks ... 2696.8 ... Off-Page-Hacks ... 2826.9 ... Storytelling ... 2867. Retention -- so kommen deine Nutzer zurück ... 2877.1 ... Binde deine Kunden langfristig an dich ... 2877.2 ... Onboarding ... 2907.3 ... Exit Intent ... 2967.4 ... Loyalität und Community ... 2987.5 ... Leads pflegen ... 3047.6 ... E-Mail-Automation ... 3057.7 ... Chatbots ... 3068. Referral -- so wirst du weiterempfohlen ... 3098.1 ... Virales Marketing ... 3108.2 ... Content-Seeding ... 3178.3 ... Guerilla Marketing ... 3188.4 ... Influencer Marketing ... 3199. Revenue -- so verdienst du Geld ... 3219.1 ... Stolperdraht ... 3219.2 ... Kernangebot ... 3239.3 ... Cross-Selling ... 3249.4 ... Das Dilemma mit Freemium ... 3309.5 ... Copywriting ... 33510. Work Hacks und Schlussfolgerung ... 34110.1 ... Zeitmanagement ... 34110.2 ... Organisiere dein Leben ... 34210.3 ... Arbeitsrhythmus ... 34410.4 ... So gehst du mit Ablenkungen um ... 34610.5 ... 15 ganz pragmatische Work Hacks ... 34810.6 ... Zusammenfassung und Schlussfolgerung ... 352Anhang ... 355A ... Growth-Tools ... 355B ... Quellen ... 369Index ...
| Erscheinungsdatum | 27.11.2017 |
|---|---|
| Reihe/Serie | Rheinwerk Computing |
| Verlagsort | Bonn |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 172 x 230 mm |
| Einbandart | kartoniert |
| Themenwelt | Informatik ► Web / Internet ► Web Design / Usability |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb | |
| Schlagworte | Akquise • Consumer Marketing • Cross Sales • Customer Retention • Custuomer Retention • digitale Transformation • E-Commerce • Gamification • Growth Hacking • Hand-Buch Einführung Tutorial lernen Tipps Workshop Rheinwerk-Verlag Galileo Computing • Inbound • Inbound Marketing • Kundenakquise • Landing Pages • Lead Magnets • Lean-Consumer-Service-Marketing • Lean Marketing • Sales Funnel • SEO • Start-ups • Strategic Growth Marketing • Testing • Usability • Wachstum |
| ISBN-10 | 3-8362-5935-4 / 3836259354 |
| ISBN-13 | 978-3-8362-5935-4 / 9783836259354 |
| Zustand | Neuware |
| Informationen gemäß Produktsicherheitsverordnung (GPSR) | |
| Haben Sie eine Frage zum Produkt? |
aus dem Bereich
