Apps erfolgreich verkaufen (eBook)

Vermarktungsstrategien für Apps auf iPhone, iPad, Android und Co.

Josef Mayerhofer (Autor)

eBook Download: PDF

2012 | 1. Auflage
X, 354 Seiten
Carl Hanser Fachbuchverlag
978-3-446-43160-7 (ISBN)

Infos

APPS ERFOLGREICH VERKAUFEN //
- Für alle, die mit Apps wirklich Geld verdienen wollen - egal, ob als Einzelkämpfer oder als Entwickler in größeren Unternehmen.
- Lernen Sie die Marktmechanismen der App-Stores kennen.
- Erfahren Sie, wie Sie mit der richtigen Produkt- und Preisgestaltung Ihre Apps erfolgreich machen.
- Viele Fallbeispiele geben Ihnen einen Einblick in die Erfolgsstrategien etablierter Entwickler und ihrer Apps.
Die App-Stores von Apple und anderen Smartphone-Herstellern bieten einen direkten Zugang zum weltweiten Softwaremarkt. Das löst bei vielen Entwicklern eine Goldgräberstimmung aus. Doch schnelle Gewinne zu erzielen ist in diesen Märkten gar nicht so einfach. Wenn Sie mit Apps tatsächlich Geld verdienen wollen, müssen Sie die Gesetze dieser neuen Marktplätze kennen. Und Sie müssen wissen, dass Werbung und Kommunikationsmaßnahmen alleine nicht ausreichen. Der Erfolg kommt nur, wenn schon Produkt- und Preisgestaltung stimmen.
Dieser Praxisleitfaden vermittelt Ihnen, wie Sie Ihre App von vornherein mit den besten Eigenschaften entwickeln, sie strategisch vermarkten und am Ende erfolgreich verkaufen. Der Autor erklärt, wie Sie Alleinstellungsmerkmale für Ihre App erreichen und von Anfang an Netzwerk- und Lock-In-Effekte bei der Produktgestaltung strategisch berücksichtigen. Sie erfahren, wie Sie mit einer erfolgreichen Marketing-Kampagne die notwendige Aufmerksamkeit für Ihre App schaffen. Und Sie lernen, welche Preismodelle es für Apps gibt, welche erfolgreich sind und wie sich über die Preisgestaltung die Sichtbarkeit im App-Store positiv beeinflussen lässt.
AUS DEM INHALT: Schöne neue App-Store-Welt, Apps erfolgreich einführen durch Marketing, Die Suche nach der Einzigartigkeit, Der Lock-In-Effekt, Netzwerkeffekte, Der Launch-Buzz, Langfristige Sichtbarkeit in und außerhalb von App Stores, Ratings und Reviews, Der Preis ist heiß, Preisdifferenzierung und Versioning, Follow-The-Free - Apps verschenken, Rechtliche Fragen

Autor

Josef Mayerhofer ist Medienökonom mit besonderem Interesse für Marketing-Strategien. Nach dem Abschluss der Handelsakademie Innsbruck studierte er Betriebswirtschaftslehre an der Hochschule Darmstadt. Er ist verantwortlich für die Konzeption und Entwicklung von mobilen Anwendungen der Deutsche Börse AG und brachte 2011 seine erste iPad-Magazin-App auf den Markt.

Inhalt

Inhalt 6
Vorwort 10
Anmerkungen 11
1?Einführung – Schöne neue App-Store-Welt 12
1.1?All Developers are equal 13
1.2?But some are more equal 16
1.3?Was eine gute App ausmacht 19
1.4?Fallstudie: Casey’s Contraptions 21
1.4.1?Casey’s Contraptions – die Geschichte einer App 21
1.4.2?Was gut lief 23
1.4.3?Was schiefging 28
1.4.4?Eine Zwischenbilanz 32
2?Apps erfolgreich einführen durch Marketing 34
2.1?Marketing ist mehr als Werbung 37
2.2?Marktforschung 41
2.2.1?Die qualitative Marktforschung 42
2.2.2?Die quantitative Marktforschung 44
2.2.3?Sekundärforschung 47
2.3?Gekauft werden alleine reicht nicht – Preis und Volumen entscheiden über den Erfolg 55
3?Die Suche nach der Einzigartigkeit 60
3.1?Nicht ohne meine Unique Selling Proposition 62
3.2?Das Destillieren des Alleinstellungsmerkmals 69
3.3?First-Mover-Strategie 74
3.4?Fallstudie: Die Taxi-App von Uber: Innovation als treibendes Alleinstellungsmerkmal 78
4?Der Lock-In-Effekt 82
4.1?Ausnutzen von Wechselkosten 83
4.2?Lock-In erzeugen 86
4.3?Die drei Lock-In-Phasen 90
4.4?Grenzen des Lock-In 94
5?Netzwerkeffekte 96
5.1?Direkte Netzwerkeffekte 100
5.2?Indirekte Netzwerkeffekte 101
5.3?Wie können Sie in Ihren Apps Netzwerkeffekte erzeugen? 102
5.3.1?Spiele und Netzwerkeffekte 103
5.3.2?„Normale Apps“ 110
5.4?Offenheit oder Kontrolle? 116
5.5?Der Pinguineffekt 117
5.6?Das Henne-Ei-Problem 121
5.7?Fallstudie: WhatsApp Messenger – Erkennt WhatsApp Inc. alle Potenziale? 122
6?Redakteure, Reviews und Ranglisten – der Launch-Buzz 126
6.1?App-Store-Rankings – ein sicherer Weg zum Erfolg? 128
6.2?Der Launch-Buzz 129
6.3?Sales-Pitch vorbereiten und testen 131
6.4?Der verzögerte Start – Zeit für Kontrolle 135
6.5?Previews sichern das Interesse für Ihr Produkt 137
6.6?In der Hand der Redakteure: Rezensionen entscheiden über die Zukunft Ihrer App 139
6.7?Kostenlos in die erste Reihe: die „Feature“-Plätze der App-Stores 145
6.8?Breite Verfügbarkeit 149
6.9?Die perfekte Präsentation im App-Store 153
6.9.1?Der Name der App 155
6.9.2?Keywords und Tags 157
6.9.3?Die App-Beschreibung 158
6.9.4?Das Icon 162
6.9.5?Screenshots 166
6.9.6?Kategorie 169
6.9.7?Download-Größe 170
6.10?Website 170
6.10.1?Bestandteile der Website 171
6.10.2?So wird Ihre Website zum Power-Tool 190
6.10.3?Suchmaschinenoptimierung 193
6.10.4?Die Website als Vertriebskanal 196
6.11?Pressemappe und -mitteilung 197
6.12?Mailings und Newsletter 199
6.13?Fallstudie: Faces – ein Launch-Disaster mit Happy End 200
7?Das Leben nach dem Buzz – langfristige Sichtbarkeit in und außerhalb von App Stores 208
7.1?Ein Update zu einem zweiten Launch machen 208
7.2?Cross-Promotion 212
7.3?Aktionspreise 216
7.4?App-Wettbewerbe gewinnen 218
7.5?Die kostenlose Testversion 219
7.6?Bezahlte Werbung 221
7.7?Geklaute Apps: Umsatzkiller oder Werbemaschine? 224
7.8?Zufriedene Kunden empfehlen Ihre App weiter 226
7.9?Fallstudie: Blocfall – Sinn und Unsinn von Werbung für Ads 229
8?Ratings und Reviews 234
8.1?Wie wichtig sind Bewertungen wirklich? 238
8.2?Aktives Bewertungsmanagement 238
8.3?Das Problem der Niedrigpreis-Bewertung 240
8.4?Fallstudie: The Wall Street Journal – Bewertungs-Albtraum durch schlechtes User Interface 241
9?Der Preis ist heiß 246
9.1?Der Wert einer App – Kunden bestimmen den Preis 249
9.2?Wieso die Kosten bei der Preisfindung keine Rolle spielen 250
9.3?Elastizität 252
9.4?Statische Preisstrategien: Wenn der Preis in Stein gemeißelt ist 254
9.4.1?Premium-Preise 255
9.4.2?Niedrigpreisstrategie 255
9.5?Dynamische Preisstrategien: Von Penetration bis Skimming 256
9.5.1?Penetrationsstrategie 256
9.5.2?Skimming 257
9.5.3?Aktionspreise 259
9.6?Preis und Rangliste 260
9.7?Fallstudie: Geburtshelfer – Preissetzung in der Nische 261
10?Preisdifferenzierung und die Macht von Versioning 266
10.1?Personalisierte Preise 268
10.2?Selbstselektion 270
10.3?Gruppenpreise 270
10.4?Das Versioning 271
10.5?Extremeness Aversion 274
10.6?Der In-App-Purchase – Ein Segen für Entwickler 275
10.7?Grenzen des Versionings 280
10.8?Bundling 281
11?Follow-the-Free, das Verschenken von Apps 286
11.1?Freemium 288
11.1.1?Klassisches Freemium: Feature-Segen durch In-App-Purchase 288
11.1.2?Die Gelddruck-Maschine: Freemium mit virtuellen Währungen 290
11.2?Werbefinanzierung 292
11.3?Donationware 295
11.4?Kann sich ganz schön hinziehen: Der Customer Lifetime Value 295
11.5?Nachteile von Follow-the-Free 298
12?Rechtliche Fragestellungen im Zusammenhang mit der App-Vermarktung 300
12.1?Vor Veröffentlichung Ihrer App 300
12.1.1?Sind Apps überhaupt urheberrechtlich schützbar? 301
12.1.2?Welche Elemente sind schützbar und welche nicht? 301
12.1.3?Gibt es weitere Rechtsgrundlagen für den Schutz von Apps oder deren Elemente? 303
12.1.4?Wie erlangt eine App den Schutz? 304
12.1.5?Was genau beinhaltet der Urheberrechtsschutz? 305
12.1.6?Wie ist die Rechtslage, wenn die App von mehreren programmiert wurde? 306
12.1.7?Wie lange währt der Urheberrechtsschutz? 308
12.1.8?Wie sieht die Rechtslage aus, wenn die App in einem Arbeitsverhältnis entsteht? 309
12.1.9?Besteht eine Impressumspflicht für meine App? 309
12.1.10?Ist ein Copyright-Disclaimer sinnvoll? 311
12.2?Nach Veröffentlichung Ihrer App 312
12.2.1?Kopie Ihrer App 312
12.2.2?Welche Rechte stehen mir als App-Entwickler und Urheber zu? 313
12.2.3?Wie setze ich diese Rechte am besten durch? 314
12.3?Fazit 314
12.4?Fallstudie: The Blocks Cometh – Geklaut und abgepaust 315
13?Sie sind nicht allein – Hilfe von außen 318
13.1?Outsourcing – so gibt man Verantwortung ab 319
13.1.1?Was will ich auslagern? 319
13.1.2?Freelancer versus Agenturen 320
13.1.3?Zusammenarbeit mit Agenturen 320
13.1.4?Arbeit mit Freelancern 324
13.2?Aufgaben mit Outsourcing-Potenzial 331
13.2.1?So kommt Ihre App nach Spanien, Australien .?.?. überallhin 333
13.2.2?Einfach übersetzen? Nicht so einfach 335
Anhang 338
Literaturempfehlungen 338
Quellenverzeichnis 339
Index 344

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 16.2.2012
• Zusatzinfo: mit farbigen Bildern
• Verlagsort: München
• Sprache: deutsch
• Themenwelt: Mathematik / Informatik ► Informatik ► Web / Internet
• Schlagworte: Android Apps • App-Marketing • iPad Apps • iPhone Apps • Online-Marketing
• ISBN-10: 3-446-43160-8 / 3446431608
• ISBN-13: 978-3-446-43160-7 / 9783446431607