Selbstmanagement im Kunstbetrieb (eBook)

Handbuch für Kunstschaffende

Kathrein Weinhold (Autor)

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2005 | 1. Auflage
320 Seiten
Transcript Verlag
978-3-8394-0144-6 (ISBN)

Infos

Es bedarf neben dem künstlerischen Können zunehmend des Wissens um die Vermarktung der Kunst, um den oft mühevollen Balanceakt auf dem Kunstmarkt erfolgreich zu bestehen. Dieses an Kunstschaffende im gesamten deutschsprachigen Raum adressierte Handbuch führt praktisches Insiderwissen und fachwissenschaftlich fundierte Erkenntnisse des Kunstmanagements zusammen. Es eröffnet Möglichkeiten, durch gezielte Strategien effektiver zu arbeiten und erfolgreicher zu agieren. Die Galeristin und Dozentin Kathrein Weinhold liefert damit einen Karriereleitfaden für Kunstschaffende sowie eine detaillierte Anleitung zum erfolgreichen Selbstmanagement. Das Handbuch führt in den aktuellen Kunstbetrieb mit seinen wichtigsten Mechanismen und Spielregeln ein und stellt die bestimmenden Akteure vor. Die Themen des Praxis-Teils sind u.a.: Selbstdarstellung und Selbst-PR, Kult-Marketing und Branding, Corporate-Identity-Management und Marketing-Management, Networking, Selbstorganisation und schließlich Konzeption und Umsetzung eines Business-Plans.

Kathrein Weinhold studierte an der UdK und der Humboldt-Universität Berlin und ist seit 1997 als engagierte Junggaleristin (Galerie Storkower Bogen, Berlin), Dozentin und Künstlerberaterin tätig.

Inhalt

Inhalt 5
Vorwort 9
Einleitung 11
1. Beruf Künstler 15
1.1 Eine Bestandsaufnahme 15
1.2 Der Arbeitsmarkt der Künste 26
Literatur und Service 29
2. Das Geschäft mit der Kunst: Markttransparenz gewinnen 37
2.1 Kunstbetrieb und Kunstmarkt: Eine Einführung 37
Kunst oder Wahnsinn? 37
Der Kampf um Aufmerksamkeitskapital 38
Der Kunstbetrieb 42
Der Kunstmarkt 47
2.2 Kunstmarktteilnehmer und ihr Marktverhalten 51
2.2.1 Kunst und Gesellschaft: Eine soziologische Betrachtung des Marktes und der Marktteilnehmer von Bettina Rech 54
2.2.2 Die sozialsten Institutionen der Welt: Die Galerien 63
2.2.3 »The Place to be«: Die Kunstmessen 80
2.2.4 Emotion, Show, Kalkül oder Lifestyle? Käuferwelten 87
2.2.4.1 Kunst als Emotion & Passion – Der Kunstliebende
2.2.4.2 Kunst als Inszenierung und Provokation – Der Showmaker à la Saatchi 93
2.2.4.3 Kunst als Rendite – Der kühl Kalkulierende 98
2.2.4.4 Kunst als Lifestyle und Anlage in Prestige – Der junge Hippe 99
2.2.4.5 »Corporate Art« und persönliche Leidenschaft – Kunst im Unternehmen 101
2.2.5 Pingpongspiele: Die Auktionshäuser 105
2.2.6 »Good business is the best art«: Die Künstler 106
2.3 Mechanismen: Der »alte« und der »neue« Kunstmarkt 108
Der »alte« Kunstmarkt (1890-1990) und der »neue« Kunstmarkt (seit 1990) 110
Der »neue« Kunstmarkt im Zeichen von Trends und Stars 111
Historie 116
»Young German Art« (YGA) 118
2.4 Monopoly: Kunstmarkt und Börse 120
2.5 Marktpreise: Preisbildung und Bewertung 125
Bewertungsfaktoren 127
Marktperformance 129
Reputation/Gesellschaftliche Übereinkunft 130
Faktoren des Einzelwerkes 132
Psychologische Faktoren 133
Besondere Strategien zur Einflussnahme auf die Preisbildung 134
2.6 Gesellschaftswandel. Marktwandel. Tendenzen 135
Literatur und Service 142
3. Selbstmanagement im Geschäft mit der Kunst. Den eigenen Kurs bestimmen 163
3.1 Kult-Marketing und Selbstinszenierung 164
3.2 Zeitgenössischer Meister der Selbstinszenierung: Kult-Künstler Jonathan Meese 172
Meeses Kult-Welt 173
Kult-Storys und Mythen 181
3.3 Der Künstler als Marke? »The Art of Branding« 182
Die Marke »Picasso« 184
3.4 Identitätskatalysator, Imagedesigner, Markenmacher: Der Corporate-Identity-Management-Prozess 189
Was ist Corporate Identity? 190
Die Instrumente des Künstler-Unternehmens 201
Instrument 1: Corporate Design 201
Instrument 2: Corporate Communications 204
Instrument 3: Corporate Behaviour 205
3.5 Der »klassische« Marketing-Management-Prozess 206
3.5.1 Mission Statement 208
3.5.2 Der Ist-Zustand 210
3.5.3 Marketingziele 214
3.5.4 Strategieplanung 217
3.5.5 Marketingpolitiken 221
3.5.5.1 »Zusatznutzen verkaufen« – Die Produktpolitik 221
3.5.5.2 »Zur richtigen Zeit am richtigen Ort« – Die Distributionspolitik 223
3.5.5.3 »Was nichts kostet, ist nichts wert« – Die Preispolitik 224
3.5.5.4 »Sprachrohr des Marketing« – Die Kommunikationspolitik 227
»Networking«: der Schlüssel für persönliche Kontakte und persönlichen Verkauf 227
Kommunikation gegenüber Kunstvermittlern 229
Kommunikation gegenüber »opinion leader« 232
Kommunikation gegenüber Privatkäufern 232
Käufer- und Stammpublikum 237
Maßnahmenplanung: Werbung und Public Relations 237
Werbe- und Public-Relations-Mittel für Künstler 239
Selbst-Public-Relations 243
Presse- und Medienarbeit 245
Schritte einer Medienaktion 247
Online-Kommunikation 260
Die eigene Website – Planungsschritte 263
E-Mail-Kontakte/Newsletter 269
Permission-Marketing 269
Newsletter als Online-Marketing-Instrument 270
Literatur und Service 283
4. Der Business-Plan fürs Künstler-Unternehmen. Mit einem Fahrplan in die Zukunft 289
4.1 Business-Plan – was, wie, warum? 289
4.2 Modell »Künstler-Business-Plan« 291
Literatur und Service 297
5. Selbstorganisations-Know-how 299
Starten und Durchstarten 299
Persönlichkeit 299
Persönliche Berufseignung 299
Kaufmännische Qualifikationen 300
Gründe, warum andere scheitern 300
Beratungsmöglichkeiten 301
Fördermöglichkeiten einer Existenzgründung 301
Status »Freiberufler« 301
Soziale Absicherung 303
Steuern 310
Steuern/Buchführung 312
Büro-Organisation 313
Literatur und Service 314
Zu den Autorinnen 317
Seminare und Künstlerberatung mit Kathrein Weinhold 318

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 16.6.2005
• Reihe/Serie: Schriften zum Kultur- und Museumsmanagement
• Reihe/Serie: Schriften zum Kultur- und Museumsmanagement
• Reihe/Serie: Schriften zum Kultur- und Museumsmanagement
• Verlagsort: Bielefeld
• Sprache: deutsch
• Maße: 150 x 150 mm
• Gewicht: 309000 g
• Themenwelt: Kunst / Musik / Theater ► Malerei / Plastik
• Themenwelt: Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
• Schlagworte: Art Management • Arts • Bildende Kunst • Cultural industry • cultural management • Guidebook • Karriereleitfaden • Kulturmanagement • Kulturwirtschaft • Kunst • Kunstmanagement • Ratgeber
• ISBN-10: 3-8394-0144-5 / 3839401445
• ISBN-13: 978-3-8394-0144-6 / 9783839401446