Engaño (eBook)

Una guía esencial para entender cómo las personas maquiavélicas pueden ocultar la verdad y usar su conocimiento del comportamiento humano para manipular, negociar y persuadir

Neil Morton (Autor)

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2020 | 1. Auflage
90 Seiten
Neil Morton (Verlag)
978-1-393-51511-1 (ISBN)

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 Si desea descubrir cómo algunas personas siempre parecen salirse con la suya con mentiras y manipulación, entonces continúe leyendo...  ¿Alguna vez se ha encontrado en una situación en la que siempre siente que está fuera de control? ¿Se siente como una marioneta, como si alguien más estuviera siempre tirando de sus hilos? ¿Se pregunta por qué sigue cayendo en las mentiras y por qué es tan fácil de manipular? ¿Se ha preguntado alguna vez cómo puede hacer que la gente que le engaña y le miente lo deje de hacer? Este libro le mostrará cómo los maquiavélicos son expertos en ocultarle la verdad, y cómo manipulan, persuaden y negocian con otras personas.  Esto es lo que aprenderá:  -  La temida tríada oscura de la psicología.  -  El verdadero significado del maquiavelismo.  -  La forma en que la mente de un maquiavélico trabaja para que nunca más sucumba a sus esquemas.  -  Revelado: los trucos sucios, desagradables y manipuladores que los maquiavélicos usan cuando negocian con usted.  -  El tipo de personas que más probablemente le mentirían.  -  Consejos y trucos nunca antes vistos para atrapar a un mentiroso en una mentira.  -  El lenguaje corporal de un mentiroso.  -  Las formas en que puede contrarrestar todos los trucos que un maquiavélico puede lanzarle.  -  Los 21 principios de la persuasión y cómo puede ser tan persuasivo como sus oponentes.  -  La diferencia entre la persuasión y la manipulación.  -  Quién es el objetivo de un maquiavélico y cómo no ser un tonto.   Con esta guía increíblemente útil, finalmente se sentirá con ventaja cuando trate con maquiavélicos y cualquier situación en la que necesite ser persuasivo o negociar. Este libro está lleno de historias, consejos prácticos e información reveladora que le ayudará a aprender cuán oscura es la mente de un maquiavélico y cómo puede protegerse de sus tácticas. Desde los negocios hasta la política, pasando por su vida personal, nunca más será usted la víctima, el embaucado o el tonto.  ¡Obtenga este libro ahora para aprender más sobre el engaño! 

Textauszug

Hay personas con las que se encuentra a diario y para las que la persuasión y la manipulación es una forma de arte elevada. Estas personas son a menudo expertos en llevar máscaras desde el momento en que salen al mundo, porque si el mundo viera lo que realmente hay debajo de sus máscaras... bueno, probablemente no sería un buen presagio para ellos.

La Tríada de la Psicología Oscura

Esto es lo que compone esta tríada:

• Narcisismo
• Psicopatía
• Maquiavelismo

El narcisista es la persona más egocéntrica que conocerá, no tiene empatía, y cree que todo en ellos es más grande que la vida misma. Atrévase a desafiar este proceso de pensamiento, y harán que se arrepienta.

El psicópata es siempre encantador. Esto no sería un problema si no carecieran completamente de empatía, como el narcisista. Son muy impulsivos y no tienen remordimientos. Probablemente conozca el dicho, "Algunas personas solo quieren ver el mundo arder". Bueno, "algunas personas" son básicamente psicópatas.

Ahora el maquiavélico. Nadie miente mejor que este miembro de la tríada oscura. No solo mienten a la ligera, sino que contarán cualquier historia que deban contar si eso significa conseguir que las personas hagan su voluntad. No tienen moral, y para ellos, las personas son simplemente juguetes para ser manipulados como les parezca. El maquiavélico no ve nada malo en mentir si eso significa que se salen con la suya. No se moleste en tratar de predicarles un sermón; un maquiavélico entiende cómo piensan y sienten los humanos y usa este conocimiento para su beneficio. Sin embargo, lo más probable es que no sea consciente de su completa comprensión de la naturaleza humana. Esto es parte de lo que los hace tan efectivos en sus tácticas... y peligrosos.

Manipulación: Más común de lo que cree

Puede pensar que estas personas existen en una minoría. Lo más probable es que no se encuentre con alguien tan manipulador. Sin embargo, esta manipulación continúa todos los días. Claro, puede que no sea el objetivo específico de un maquiavélico, pero más personas de las que cree tienen que lidiar con sus mentiras.

De hecho, encontrará que la manipulación ocurre a su alrededor. La encontrará en cartas de ventas, anuncios, anuncios de internet, anuncios de radio, televisión, periódicos, etc. Como padre o tutor, tendrá que lidiar con este tipo de comportamiento de los adolescentes a medida que descubran quiénes son realmente y traten de encontrar la mejor manera de obtener lo que quieren y expresar su autonomía.

No se alarme, pero la mayoría de las veces, las oscuras técnicas de manipulación y persuasión son utilizadas por las personas más cercanas y queridas, las que usted ama y en las que confía.

Tácticas diarias de manipulación y persuasión

En caso de que todavía quiera aferrarse a la noción de que no es testigo de la manipulación y la persuasión cada día, quizás una simple lista de tales tácticas le ayude a ver la verdad.

1. Dar el tratamiento de silencio. Puede que haya experimentado o presenciado esto por sí mismo, donde alguien deliberadamente le da la espalda, no le habla, e incluso se esfuerza mucho para evitar encontrarse con usted.
2. El bombardeo del amor. Dar cumplidos y mostrar amor y afecto solo para conseguir que alguien se ablande lo suficiente como para pedirle un favor.
3. Negar el amor. ¿Alguna vez escuchó de un cónyuge o amante que le niega el afecto a su pareja para que se disculpe o haga algo que no haría de otra manera?
4. Mentir. Contar mentiras descaradas o "blancas" y adornar historias aquí y allá para que parezcan más interesantes.
5. Opciones encajonadas. El manipulador solo le da un par de opciones, que sirven para que no se dé cuenta de que hay otras opciones que puede elegir además de las que le han presentado.
6. Manipulación de la semántica. Aquí, el manipulador utiliza palabras que pueden significar fácilmente un millón de cosas diferentes. Cuando se enfrenta a ellas más tarde, le dicen que significan algo completamente diferente de lo que usted pensaba.
7. Psicología inversa. El manipulador le pide que haga algo, sabiendo muy bien que prefiere hacer lo contrario de lo que le piden, y esperando que siga con su propio pensamiento "original".

Tal vez esté comenzando a darse cuenta de lo común que es la manipulación, o tal vez se dé cuenta de que usted mismo ha utilizado algunas de estas tácticas. El punto es hacerle saber que no es muy difícil caer presa de estas técnicas, no importa quién o dónde esté. Ocurre en el trabajo, en las amistades, en las familias, en las relaciones, en los medios de comunicación, en la política, en la religión... en todas partes.

Ahora, esto no quiere decir que todos los que utilizan cualquiera de estas tácticas sean necesariamente parte de la tríada oscura. A veces, la persona no es consciente de lo que hace y de lo erróneos y poco éticos que son estos métodos. Los niños son muy impresionables, por lo que muchas personas aprenden estas tácticas solo observando a los adultos o las fuertes influencias en sus vidas. Algunas personas aprendieron estas técnicas de manipulación en el proceso de vivir sus vidas adolescentes. Algunas personas aprenden estos trucos más tarde en la vida y generalmente por coincidencia, no por la necesidad de controlar a los demás. Utilizaron una técnica y se les entregó su deseo en bandeja de plata, por lo que continúan con estos métodos para llegar más lejos en la vida.

Además, algunos reciben entrenamiento real en el arte de la manipulación y la persuasión. La mayoría de las veces se pueden utilizar programas para aprender a salirse con la suya, usando trucos que a menudo son muy poco éticos. Esto es especialmente el caso cuando se trata de hacer ventas o estar involucrado en el mundo del marketing. Con estas oscuras tácticas, pueden despertar el deseo y literalmente activar un interruptor en su mente que le dice que tiene que tener el producto del día. Cree que tiene una buena negociación cuando en realidad, ellos son los que se llevan la mayor parte del dinero y los beneficios.

Conozca a los posibles miembros de la Tríada Oscura

¿Qué clase de personas forman parte de este grupo?

Políticos. Aunque hay algunos buenos, muchos usan a menudo oscuras tácticas de manipulación para que la gente vea las cosas a su manera. Hacen y dicen lo que deben hacer para que la gente se ponga de su lado. Algunos se convencen a sí mismos de que es por un bien mayor; otros son conscientes de estar en ello solo para ellos mismos.

Abogados. Algunos abogados no se detendrán ante nada para ganar un caso. Usan tácticas oscuras para hacer las cosas a su manera, y no sienten ni una pizca de remordimiento por no ser éticos.

Líderes. Varios líderes han dominado el arte de la persuasión oscura. Usan los métodos más retorcidos para asegurarse de que sus seguidores se alineen y continúen inclinándose hacia atrás para ofrecer un rendimiento cada vez mejor.

Vendedores. Si alguna vez ha leído una carta de ventas, probablemente piense que solo está leyendo un montón de palabras que anuncian un producto en particular, y no hay nada más. Sin embargo, mucho está pasando cuando considera el subtexto de los mensajes de estas cartas de ventas. Se escriben deliberadamente para desencadenar emociones primarias en usted que le hacen actuar como el escritor quiere que lo haga.

Oradores públicos. Hablar en público es otro campo donde verá prosperar la persuasión oscura. Los oradores públicos utilizan estas técnicas para enganchar a su público y asegurarse de que siguen volviendo por más y gastando más dinero en el siguiente nivel de producto y en el siguiente evento.

Generalmente, las personas egoístas también utilizan estas técnicas porque ¿qué mejor manera de asegurarse de que siempre obtengan lo que quieren? En lo que a ellos respecta, todos los demás pueden irse al diablo.

Puede parecer que este libro está glorificando el proceso de usar métodos oscuros para manipular a todos y salirse con la suya, y puede parecer que es realmente la mejor manera de hacerlo. Sin embargo, al final, ir a la oscuridad nunca vale la pena. Cuando las personas y las empresas se meten en estas técnicas, con el tiempo, hay una falta de confianza. Solo puede engañar a las personas por un tiempo antes de que se den cuenta de su juego.

Una cuestión de ética

Entonces, ¿cómo puede saber si es ético cuando intenta persuadir o motivar a alguien? Es realmente tan simple como evaluar sus intenciones. Debe ser honesto en su evaluación. Tiene que averiguar por qué está tratando de persuadir o motivar a alguien para que actúe. ¿Está tratando de ayudarlos? No hay nada malo en...

Produkt-Details

• Erscheint lt. Verlag: 31.12.2020
• Verlagsort: Njurunda
• Sprache: spanisch
• Themenwelt: Geisteswissenschaften ► Psychologie ► Sozialpsychologie
• Schlagworte: Comportamiento Humano • engaño • Estrategias psicológicas • Manipulación • negociación • Ocultar la verdad • Personas maquiavélicas • persuasión • psicología oscura • Técnicas de influencia
• ISBN-10: 1-393-51511-8 / 1393515118
• ISBN-13: 978-1-393-51511-1 / 9781393515111