Performance Management für Vertriebsteams

Valdemir Euzebio, Mônica Gianfaldoni (Autoren)

Buch | Softcover

76 Seiten

2024
Verlag Unser Wissen
978-620-8-39147-8 (ISBN)

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Performance Management ist ein wirkungsvoller Ansatz zur Lösung von Problemen und zur Maximierung der individuellen oder kollektiven Leistung durch konsequente Verhaltensänderungen. In diesem Buch wird eine empirische Studie vorgestellt, die Schritt für Schritt in einem brasilianischen Unternehmen durchgeführt wurde und zu einer aufschlussreichen Leistungsdiagnose führte, die vom Leser übernommen werden kann, wenn er die Produktivität und die Ergebnisse kommerzieller Teams unterschiedlicher Größe und Formate in Unternehmen aus verschiedenen Marktsegmenten steigern möchte.

Valdemir Euzebio ist Psychologe, unterrichtet MBA-Kurse, ist Psychotherapeut und Verhaltenscoach bei Interac-SP. Mônica Gianfaldoni ist Professorin und arbeitet im Aufbaustudiengang für experimentelle Psychologie: Verhaltensanalyse an der PUC-SP, wo sie Forschungsarbeiten im Bereich Leistungsmanagement betreut.

Erscheinungsdatum	20.12.2024
Sprache	deutsch
Maße	152 x 229 mm
Gewicht	122 g
Themenwelt	Geisteswissenschaften ► Psychologie ► Allgemeines / Lexika
Schlagworte	kommerzielle Teams • Leistungsmanagement • Produktivität • Vertrieb
ISBN-10	620-8-39147-4 / 6208391474
ISBN-13	978-620-8-39147-8 / 9786208391478
Zustand	Neuware