Performance Management para equipes de vendas

Um estudo empírico para o aumento de produtividade em equipes comerciais

Valdemir Euzebio, Mônica Gianfaldoni (Autoren)

Buch | Softcover

92 Seiten

2017
Novas Edicioes Academicas (Verlag)
978-3-330-76274-9 (ISBN)

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A Performance Management é uma poderosa abordagem para a solução de problemas e maximização de performance individual ou coletiva por meio de mudanças comportamentais consistentes. Este livro apresenta o passo-a-passo de um estudo empírico realizado em uma empresa brasileira que resultou em um revelador diagnóstico de performance que poderá ser adotado pelo leitor que visa aumentar a produtividade e os resultados de equipes comerciais de portes e formatos variados em empresas de diferentes segmentos de mercado.

Valdemir Euzebio é psicólogo, atua como professor em cursos de MBA, psicoterapeuta e coach comportamental no Interac-SP.Mônica Gianfaldoni é professora e atua no programa de estudos pós-graduados em Psicologia Experimental: Análise do Comportamento da PUC-SP onde orienta pesquisas sobre Performance Management.

Erscheinungsdatum	24.04.2017
Sprache	portugiesisch
Maße	150 x 220 mm
Gewicht	153 g
Themenwelt	Geisteswissenschaften ► Psychologie ► Allgemeines / Lexika
Schlagworte	Equipes Comerciais • Gestão de Performance • Produtividade • Psychologie • Vendas
ISBN-10	3-330-76274-8 / 3330762748
ISBN-13	978-3-330-76274-9 / 9783330762749
Zustand	Neuware