Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-4726-0 (ISBN)
Konsensitives Verkaufen ist eine direkt umsetzbare Methode, um mit weniger Druck bessere Resultate zu erzielen. Denn der Kunde verpflichtet sich bereits im Vorfeld zum Kauf, natürlich vorausgesetzt, dass das Angebot seinen Anforderungen entspricht. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen und Verhandlungsergebnisse akzeptieren und dadurch stets Authentizität wahren. So gelingt die Kundengewinnung ohne Kampf!
"Endlich eine Verkaufsmethode, bei der Käufer und Verkäufer gleichermaßen profitieren. Gaby S. Graupner bringt Fairness und Ehrlichkeit mit Umsatz und Verkaufserfolg zusammen. Das ist Verkaufen für das 21. Jahrhundert."
Prof. Dr. Lothar Seiwert, Keynote-Speaker und Bestsellerautor
Gaby S. Graupner musste sich als 18-Jährige von einer engstirnigen Religionsgemeinschaft lösen, schmuggelte die Familie eines Freundes aus der DDR, zog alleine drei Kinder groß und pflegte zwei Omas bis zu deren Tod. Nebenbei studierte sie Betriebswirtschaft, wurde Vertriebsprofi und hilft seit 18 Jahren Kunden als Trainerin und Keynote Speakerin besser im Verkauf und im Leben zu werden. Als Präsidentin der German Speakers Association verhalf sie ihren Berufskollegen zu einer engeren Vernetzung untereinander und warb für ein klareres Bewusstsein für Ethik und Werte.
Die Wahrheit über das Win-Win-Prinzip.- Brauchen, wollen und bezahlen können.- Verkaufst du schon oder wirbst du noch?.- Drei Stärken am Markt.- Wie Sie mit dem Verkaufen beginnen.- Wenn der Kunde "Nein" sagt.- Konsensitives Verkaufen im Überblick.
| Erscheint lt. Verlag | 18.8.2015 |
|---|---|
| Zusatzinfo | XIII, 160 S. 3 Abb. Book + eBook. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Maße | 148 x 210 mm |
| Gewicht | 246 g |
| Themenwelt | Sozialwissenschaften ► Pädagogik ► Berufspädagogik |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb | |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Personalwesen | |
| Wirtschaft ► Volkswirtschaftslehre | |
| Schlagworte | Akquise • Dialogmarketing • Erfolg • Karriere • Konsensitives Verkaufen • Kundengewinnung • Verkauf • Verkaufsabschluss • Verkaufsgespräch • Vertrieb • Win-Win |
| ISBN-10 | 3-8349-4726-1 / 3834947261 |
| ISBN-13 | 978-3-8349-4726-0 / 9783834947260 |
| Zustand | Neuware |
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