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Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele (eBook)

Kunden auf Augenhöhe begegnen und Abschlussquoten erhöhen
eBook Download: PDF
2015 | 2., überarb. Aufl. 2015
XIII, 160 Seiten
Betriebswirtschaftlicher Verlag Gabler
978-3-8349-4727-7 (ISBN)

Lese- und Medienproben

Verkaufe dein Produkt, nicht deine Seele - Gaby S. Graupner
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Konsensitives Verkaufen ist eine direkt umsetzbare Methode, um mit weniger Druck bessere Resultate zu erzielen. Denn der Kunde verpflichtet sich bereits im Vorfeld zum Kauf, natürlich vorausgesetzt, dass das Angebot seinen Anforderungen entspricht. Der Schlüssel: klare Vereinbarungen und Verhandlungsergebnisse akzeptieren und dadurch stets Authentizität wahren. So gelingt die Kundengewinnung ohne Kampf!

'Endlich eine Verkaufsmethode, bei der Käufer und Verkäufer gleichermaßen profitieren. Gaby S. Graupner bringt Fairness und Ehrlichkeit mit Umsatz und Verkaufserfolg zusammen. Das ist Verkaufen für das 21. Jahrhundert.'

Prof. Dr. Lothar Seiwert, Keynote-Speaker und Bestsellerautor

 



Gaby S. Graupner ist seit 30 Jahren im Vertrieb tätig mit den Schwerpunkten technischer Vertrieb und Dienstleistungen. Sie hatte ein eigenes Dialogmarketingunternehmen, ist langjährige Vertriebstrainerin, Keynote-Speakerin, Past Präsidentin der German Speakers Association (GSA) und Fachbuch-Autorin.

Gaby S. Graupner ist seit 30 Jahren im Vertrieb tätig mit den Schwerpunkten technischer Vertrieb und Dienstleistungen. Sie hatte ein eigenes Dialogmarketingunternehmen, ist langjährige Vertriebstrainerin, Keynote-Speakerin, Past Präsidentin der German Speakers Association (GSA) und Fachbuch-Autorin.

Die Wahrheit über das Win-Win-Prinzip.- Brauchen, wollen und bezahlen können.- Verkaufst du schon oder wirbst du noch?.- Drei Stärken am Markt.- Wie Sie mit dem Verkaufen beginnen.- Wenn der Kunde „Nein“ sagt.- Konsensitives Verkaufen im Überblick.

Erscheint lt. Verlag 7.8.2015
Zusatzinfo XIII, 160 S. 3 Abb.
Verlagsort Wiesbaden
Sprache deutsch
Themenwelt Sachbuch/Ratgeber Beruf / Finanzen / Recht / Wirtschaft Bewerbung / Karriere
Wirtschaft Betriebswirtschaft / Management Marketing / Vertrieb
Wirtschaft Betriebswirtschaft / Management Unternehmensführung / Management
Schlagworte Akquise • Erfolg • Karriere • Konsensitives Verkaufen • Kundengewinnung • Verkauf • Verkaufsabschluss • Vertrieb • Win-Win
ISBN-10 3-8349-4727-X / 383494727X
ISBN-13 978-3-8349-4727-7 / 9783834947277
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