Vertriebsprognosen (eBook)
XVI, 293 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden (Verlag)
978-3-658-42876-1 (ISBN)
Vertriebsprognosen oder 'Forecasts' sind das Handwerkszeug jeder Verkaufsorganisation. Doch lediglich der so genannte 'rollierende Forecast' ist verbreitet. Andere Forecast-Methoden sind in Unternehmen nur rudimentär entwickelt, sodass Potenziale ungenutzt bleiben. In diesem Buch erfahren Vertriebsmanager und -controller, wie sie verlässliche Forecasts erstellen, um darauf die Vertriebs- und Unternehmensplanung aufzubauen. ?
Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management und Vertriebscontrolling an der Hochschule Ludwigshafen.
| Erscheint lt. Verlag | 1.12.2023 |
|---|---|
| Zusatzinfo | XVI, 293 S. 72 Abb., 71 Abb. in Farbe. |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Schlagworte | Business planning • Forecast • Liquiditätsplanung • Prognose • prognosefehler • Start-up-Unternehmen • Verkaufsorganisation • Vertriebscontrolling |
| ISBN-10 | 3-658-42876-7 / 3658428767 |
| ISBN-13 | 978-3-658-42876-1 / 9783658428761 |
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