Agiler Vertrieb mit Scrum

Aufbau und Management performanter B2B-Vertriebsorganisationen

Michael J. Scherm (Autor)

Buch | Softcover

XV, 318 Seiten

2024 | 1. Auflage
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-42459-6 (ISBN)

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Dieses Buch zeigt, wie Unternehmen das führende agile Framework "Scrum" einsetzen können, um Agilität im Vertrieb zu erreichen, die Verkaufsleistung zu verbessern und typische Performanceprobleme in ihren Organisationen zu lösen. Viele Unternehmen wollen Vertrieb und Vertriebsmanagement agil gestalten, doch Top-Down-Ansätze und überstürzte Rollouts scheinen selten zu funktionieren. Erfahrung und die richtigen Werkzeuge sind gefragt. Das Buch gibt konkrete Handlungsanleitungen, Beispiele aus der Praxis und liefert nützliche Tools, um die notwendigen Veränderungen im Vertrieb Schritt für Schritt zukunftsfähig zu gestalten.

lt;b>Dr. Michael Scherm ist Senior Scrum Master und Agile Coach in der Digitalisierungssparte eines börsennotierten deutschen Anlagenbauers. Er ist studierter Historiker und beschäftigt sich leidenschaftlich mit dem Verhalten von Vertriebsführungskräften weltweit. 2018 gründete er den Sales Scrum Club (scrumforsales.org) als Plattform für Austausch und Expertise.

Agilität ist mehr als nur ein Schlagwort: Warum B2B-Vertriebsorganisationen anpassungsfähiger werden müssen.- Von der Agonie zur Agilität: Das Aufkommen von Scrum als führendes agiles Framework.- Neukundenakquise: Teamdynamik und der sanfte Schlag der Trommel.- Opportunity Management: Komplexität und Ambiguität managen.- Pipeline Management: Unser Reptiliengehirn überwinden.- Management der agilen Vertriebsorganisation in Scrum.- Epilog: Agil ist tot - es lebe Agil.

Erscheinungsdatum	05.03.2024
Zusatzinfo	Illustrationen
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	168 x 240 mm
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Unternehmensführung / Management
Schlagworte	Agile Arbeitsweisen im Vertrieb B2B • Agilität • Customer Centricity • design sprints • Framework Scrum • Implementierung • Kundenakquise • Kundenbedürfnisse • Partizipation und Kollaboration • Performance Vertrieb Sales verbessern • Product Owner • Scrum Board • Scrum Master
ISBN-10	3-658-42459-1 / 3658424591
ISBN-13	978-3-658-42459-6 / 9783658424596
Zustand	Neuware