High-Performance im Neukundengeschäft

Systematische Akquise und sichere Potenzialeinschätzung mit dem Temperament-Sales-Modell

Orhan Arzuman (Autor)

Buch | Softcover

XI, 127 Seiten

2021 | 1. Auflage
Springer Gabler (Verlag)
978-3-658-32080-5 (ISBN)

Artikel merken

Strukturierte Anleitung für die erfolgreiche Neukundengewinnung
Vermittelt einfache, verlässliche Schritte, um das persönliche Verkaufskonzept zu perfektionieren
Mit anschaulichen Beispielen, zahlreichen Checklisten und konkreten Tipps als Power-Booster.

Dieses Buch bietet Verkäufern ein klares Gerüst und eine Schritt-für-Schritt-Anleitung zu einer strukturierten Vorgehensweise bei der Neukundengewinnung: das Temperament-Sales-Modell. Sie erfahren, wie Sie mit dem richtigen Mindset Angst und Unsicherheit im Sales-Prozess überwinden, die Opferhaltung bei Misserfolgen ablegen, Ihre Skills perfektionieren und mithilfe von Erfolgen Ihr Selbstbewusstsein steigern. Zudem lernen Sie, unterschiedliche Kundentypen zu differenzieren und auf dieser Basis verlässliche Werte für Ihre Umsatzprognose zu ermitteln. Auf diese Weise können Sie Ihr wahres Potenzial ausschöpfen, konstant professionelle Leistung erbringen und Ihre Abschlussquoten erhöhen. Ein motivierendes Buch, das Ihnen helfen kann, Ihren Verkaufsalltag mit Zielstrebigkeit und Disziplin zu meistern und Ihren Kundenbestand nachhaltig zu steigern. Mit anschaulichen Beispielen, übersichtlichen Checklisten und praktischen Tipps als Power-Booster.

Orhan Arzuman, M.A. Vertriebspsychologie und Marketing, ist Senior Sales Manager New Business bei XING. Davor war er mehrere Jahre lang als Führungskraft und Projektentwickler im Business Development und in der Erwachsenenbildung tätig.

Das Temperament Sales Modell: unschlagbar klar und einfach.- Die Vorbereitung: Rituale und der Umgang mit Niederlagen.- Der Termin: Bedarfsanalyse, Präsentation, Angebot, Preisverhandlung.- Die Nachbereitung: Nachfolgegespräch, Abschluss und die Chance im Nein des Kunden.

Erscheinungsdatum	01.03.2021
Zusatzinfo	11 s/w Abb.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Gewicht	192 g
Einbandart	kartoniert
Themenwelt	Sozialwissenschaften ► Pädagogik ► Berufspädagogik
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	Abschlussquote erhöhen • Akquise • Erfolg • Kunden gewinnen Buch • Neukundengewinnung • Performance Verkauf • Verkauf • Verkaufsabschluss • Vertrieb
ISBN-10	3-658-32080-X / 365832080X
ISBN-13	978-3-658-32080-5 / 9783658320805
Zustand	Neuware