Blick ins Buch

Online beraten und verkaufen

So führen Sie Kunden persönlich durch den Kaufprozess im Internet

Jan Helmut Hönle (Autor)

Buch | Hardcover

XVIII, 137 Seiten

2017 | 2., überarb. Aufl. 2017
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-04841-9 (ISBN)

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Dieses Buch zeigt, wie es gelingt, in sieben Schritten Online-Kompetenz aufzubauen, um Kunden von überall aus zeit- und kostensparend zu beraten. Wer seine Kunden im Internet abholt und durch kompetente Online-Beratung zum Abschluss führt, wird künftig zu den Gewinnern gehören, insbesondere in der Finanzdienstleistungsbranche. Der Autor beschreibt, wie Sie das Internet als Sog-Instrument nutzen, den Kunden online durch den Verkaufsprozess führen und Ihren Web-Auftritt mit Telefonberatung kombinieren. Mit zahlreichen Checklisten, Gesprächsbeispielen, praktischen Umsetzungshilfen und konkreten Tipps. Außerdem: Todsünden, die Sie vermeiden sollten!

Jan Helmut Hönle leitet mit der HÖNLE.training GmbH die Akademie für Video- und Online-Beratung. Er ist Experte für Online- und Internetmarketing, Begründer der Hönle-Strategie sowie Ideengeber, Redner und Umsetzungscoach. Jan Helmut Hönle ist seit über 20 Jahren erfolgreicher selbstständiger Unternehmer.

Holen Sie den Kunden dort ab, wo er ist: im Internet.- Vermeiden Sie die drei Todsünden bei der Online-Beratung.- Führen Sie das persönliche Online-Beratungsgespräch von Mensch zu Mensch.- Nutzen Sie die Gesprächsleitfäden für Ihre professionelle Online-Beratung.- Entwickeln Sie mit Ihrer Internetseite eine Sogwirkung.- So gewinnen Sie mit spitzer Positionierung neue Kunden.- Richten Sie Ihr Online-Büro ein.

Erscheinungsdatum	24.05.2017
Zusatzinfo	XVIII, 137 S. 27 Abb. Book + eBook.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Gewicht	308 g
Themenwelt	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
Schlagworte	business and management • Direktvertrieb • Emotionale Intelligenz • Emotionale Kompetenz • Internetberatung • Internet-Marketing • Online-Marketing • Online-Verkauf • Sales and Marketing • Sales/Distribution • Verkauf • Vertrieb
ISBN-10	3-658-04841-7 / 3658048417
ISBN-13	978-3-658-04841-9 / 9783658048419
Zustand	Neuware