1.001 wirkungsvolle Fragen für den Vertrieb
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-43782-4 (ISBN)
Livia Rainsberger fokussiert sich in ihrer Beratungstätigkeit auf die Digitale Transformation im Vertrieb und als Vertriebstrainern auf den Ausbau von zeitgemäßen Fähigkeiten in Vertriebsorganisationen. Bei Springer Gabler bereits erschienen sind ihre Bücher "KI - die neue Intelligenz im Vertrieb" (2021), "Digitale Transformation im Vertrieb" (2021) und "Der moderne Kunde - das PHANTOM" (2022).
Was ist zeitgemäßer Vertrieb?.- 100 Fragen zum Markt und Marktumfeld.- 100 Fragen zum Wettbewerb und Konkurrenzumfeld.- 100 Fragen zur Gestaltung und Optimierung des Angebotsportfolios.- 100 Fragen für eine fundierte Zielgruppenanalyse.- 100 Fragen für die strategische Ausrichtung des Vertriebs.- 100 Fragen für die Kundenakquise und Kundengespräche.- 100 Fragen für den digitalen Vertrieb.- 100 Fragen, um Relevanz bei Kunden zu erreichen.- 100 Fragen für die Analyse der Vertriebsleistung.- 100 Fragen für Vertriebsmanager.- Die eine, ultimative Frage im Vertrieb.
Erscheinungsdatum | 28.05.2024 |
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Reihe/Serie | Edition Sales Excellence |
Zusatzinfo | XVII, 426 S. 1 Abb. |
Verlagsort | Wiesbaden |
Sprache | deutsch |
Maße | 168 x 240 mm |
Themenwelt | Sozialwissenschaften ► Pädagogik ► Berufspädagogik |
Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb | |
Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Personalwesen | |
Schlagworte | customer insight • Fragetechniken Vertrieb • Kundennutzen • Vertrieb Buch • Vertriebsstrategie |
ISBN-10 | 3-658-43782-0 / 3658437820 |
ISBN-13 | 978-3-658-43782-4 / 9783658437824 |
Zustand | Neuware |
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