Nicht aus der Schweiz? Besuchen Sie lehmanns.de
1.001 wirkungsvolle Fragen für den Vertrieb - Livia Rainsberger

1.001 wirkungsvolle Fragen für den Vertrieb

Das große Workbook für Vertriebsmitarbeiter und Führungskräfte
Buch | Hardcover
XVII, 426 Seiten
2024 | 2024
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-43782-4 (ISBN)
CHF 69,95 inkl. MwSt
  • Versand in 10-15 Tagen
  • Versandkostenfrei
  • Auch auf Rechnung
  • Artikel merken
Die Fähigkeit, die richtigen Fragen zu stellen, war schon immer eine der wichtigsten Fertigkeiten im Vertrieb. Insbesondere in Zeiten von Informationsüberfluss besteht die Herausforderung darin, die wichtigsten Informationen herauszufiltern und zielführend zu verarbeiten.Deshalb müssen Vertriebsmanager einerseits in der Lage sein, ihren Kunden die richtigen Fragen zu stellen, andererseits aber auch ihre Organisation hinterfragen, um zukunftsfähig zu bleiben. Dazu bietet dieses Arbeitsbuch 1.001 konkrete Fragen zu verschiedenen Themenblöcken, mit denen Mitarbeiter und Führungskräfte im Vertrieb situativ arbeiten können.Zielgerichtet und systematisch vermittelt Livia Rainsberger die relevantesten Fragen - sei es für Kundensituationen, im Vertriebsmanagement, an den Schnittstellen zum Marketing oder für strategische Entscheidungen. Mit ausführlichen Listen an Beispielfragen und Erklärungen, worauf es bei den Fragestellungen wirklich ankommt, wird dieser Leitfaden zu einem unverzichtbaren Begleiter in jeder Vertriebssituation.

Livia Rainsberger fokussiert sich in ihrer Beratungstätigkeit auf die Digitale Transformation im Vertrieb und als Vertriebstrainern auf den Ausbau von zeitgemäßen Fähigkeiten in Vertriebsorganisationen. Bei Springer Gabler bereits erschienen sind ihre Bücher "KI - die neue Intelligenz im Vertrieb" (2021), "Digitale Transformation im Vertrieb" (2021) und "Der moderne Kunde - das PHANTOM" (2022).

Was ist zeitgemäßer Vertrieb?.- 100 Fragen zum Markt und Marktumfeld.- 100 Fragen zum Wettbewerb und Konkurrenzumfeld.- 100 Fragen zur Gestaltung und Optimierung des Angebotsportfolios.- 100 Fragen für eine fundierte Zielgruppenanalyse.- 100 Fragen für die strategische Ausrichtung des Vertriebs.- 100 Fragen für die Kundenakquise und Kundengespräche.- 100 Fragen für den digitalen Vertrieb.- 100 Fragen, um Relevanz bei Kunden zu erreichen.- 100 Fragen für die Analyse der Vertriebsleistung.- 100 Fragen für Vertriebsmanager.- Die eine, ultimative Frage im Vertrieb.

Erscheinungsdatum
Reihe/Serie Edition Sales Excellence
Zusatzinfo XVII, 426 S. 1 Abb.
Verlagsort Wiesbaden
Sprache deutsch
Maße 168 x 240 mm
Themenwelt Sozialwissenschaften Pädagogik Berufspädagogik
Wirtschaft Betriebswirtschaft / Management Marketing / Vertrieb
Wirtschaft Betriebswirtschaft / Management Personalwesen
Schlagworte customer insight • Fragetechniken Vertrieb • Kundennutzen • Vertrieb Buch • Vertriebsstrategie
ISBN-10 3-658-43782-0 / 3658437820
ISBN-13 978-3-658-43782-4 / 9783658437824
Zustand Neuware
Haben Sie eine Frage zum Produkt?
Mehr entdecken
aus dem Bereich