Resilienz im persönlichen Verkauf (eBook)
XXV, 296 Seiten
Springer Fachmedien Wiesbaden (Verlag)
978-3-658-17455-2 (ISBN)
Dr. Sebastian Pyka promovierte an der Fakultät für Wirtschaftswissenschaften der Technischen Universität Chemnitz und ist wissenschaftlicher Mitarbeiter an der Professur für Marketing und Handelsbetriebslehre.
Dr. Sebastian Pyka promovierte an der Fakultät für Wirtschaftswissenschaften der Technischen Universität Chemnitz und ist wissenschaftlicher Mitarbeiter an der Professur für Marketing und Handelsbetriebslehre.
Ambiguitäts-bedingter Rollenstress und dessen Einfluss auf die Verkaufsleistung.- Entwicklung von Erklärungsmodellen zur Wirkung von Resilienz.- Empirische Untersuchungen zur moderierenden Wirkung von Resilienz.
| Erscheint lt. Verlag | 28.2.2017 |
|---|---|
| Reihe/Serie | Markenkommunikation und Beziehungsmarketing | Markenkommunikation und Beziehungsmarketing |
| Zusatzinfo | XXV, 296 S. 43 Abb. |
| Verlagsort | Wiesbaden |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Personalwesen | |
| Schlagworte | Erfolgsfaktoren des Verkaufs • psychische Widerstandsfähigkeit • Rollenambiguität • rollenstress • Verkäuferpsychologie • Verkaufs-/Vertriebsmanagement |
| ISBN-10 | 3-658-17455-2 / 3658174552 |
| ISBN-13 | 978-3-658-17455-2 / 9783658174552 |
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