Limbic® Sales - inkl. Arbeitshilfen online (eBook)
206 Seiten
Haufe (Verlag)
978-3-648-09523-2 (ISBN)
Verkaufsprofi Helmut Seßler zeigt Ihnen, wie Sie unbewusste Kaufentscheidungen gezielt lenken. Lernen Sie mithilfe der Limbic® Map die drei großen Emotionssysteme kennen, um Ihre Kunden genau einzuschätzen und typgerecht zu überzeugen. Aus der Praxis für die Praxis: Die Tipps und Hinweise in diesem Buch wurden allesamt im konkreten Verkaufsgespräch eingesetzt und erprobt.
Inhalte:
- Die Limbic® Map: Landkarte der Emotionen, Motive und Werte
- Mit einem individuellen Persönlichkeitsprofil Kunden richtig einschätzen
- Die verschiedenen Gesprächsphasen
- Praxisbezogene Beispiele und Übungen
- Neu in der 3. Auflage: Herausfordernde Verkaufssituationen mit schwierigen Kunden; Mitarbeiter mit limbischer Weiterbildung professionell entwickeln
Arbeitshilfen online:
- Checklisten
- Übungen
- Power-Strategien
Helmut Seßler Helmut Seßler ist Gründer und Geschäftsführer der INtem Unternehmensgruppe und Leiter von mehrfach ausgezeichneten Qualifizierungsprojekten im Vertrieb. Er ist seit mehr als 20 Jahren erfolgreich als Verkaufstrainer und Verkaufstrainer-Ausbilder tätig .
| Erscheint lt. Verlag | 14.2.2017 |
|---|---|
| Reihe/Serie | Haufe Sachbuch Wirtschaft | Haufe Sachbuch Wirtschaft |
| Verlagsort | Freiburg |
| Sprache | deutsch |
| Themenwelt | Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb |
| Schlagworte | eBook • E-Book • Emotionen • e-pdf • epdf • E-Pub • EPUB • Kaufentscheidungen • Limbic • Limbic Map • Marketing • Neuro-Marketing • Neurowissenschaft • Verkauf • Vertrieb |
| ISBN-10 | 3-648-09523-4 / 3648095234 |
| ISBN-13 | 978-3-648-09523-2 / 9783648095232 |
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