Talent- und Diversitätsmanagement im Vertrieb

Eine empirische Untersuchung der Erfolgsfaktoren für die Gewinnung und Bindung von - Vertriebstalenten

Aline Lanzrath (Autor)

Buch | Softcover

XIV, 224 Seiten

2024 | 2024
Springer Fachmedien Wiesbaden GmbH (Verlag)
978-3-658-44060-2 (ISBN)

Titel wird leider nicht erscheinen

Artikel merken

Aline Lanzrath zeigt die Bedeutung eines ganzheitlichen und zielgruppenorientierten Talent- und Diversitätsmanagements im Vertrieb auf. Dazu identifiziert sie empirisch Erfolgsfaktoren für die attraktive Positionierung des Vertriebs für junge Talente sowie zur Schaffung von Arbeitsplätzen im Vertrieb, die für männliche und weibliche Talente gleichermaßen förderlich sind.
Das Institut für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU) wurde 1999 an der Universität Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform für anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die für die marktorientierte Unternehmensführung von Bedeutung sind.

Dr. Aline Lanzrath promovierte bei Prof. Dr. Dr. h.c. mult. Christian Homburg am Lehrstuhl für Business-to-Business-Marketing, Sales & Pricing an der Universität Mannheim. Neben ihrer Tätigkeit am Lehrstuhl war sie als Consultant in einer führenden Management- und Strategieberatung tätig.

Einführung in die Thematik.- Erfolgsfaktoren im B2B-Vertriebstalentmanagement: Steigerung der Attraktivität des B2B-Vertriebs für Hochschulabsolvierende.- Erfolgsfaktoren im B2B-Vertriebsdiversitätsmanagement: Gewinnung, Bindung und Förderung weiblicher Vertriebstalente.- Schlussbetrachtung.- Literaturverzeichnis.

Erscheint lt. Verlag	26.8.2024
Reihe/Serie	Schriftenreihe des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung (IMU), Universität Mannheim
Zusatzinfo	XIV, 224 S. 13 Abb.
Verlagsort	Wiesbaden
Sprache	deutsch
Maße	148 x 210 mm
Themenwelt	Sozialwissenschaften ► Pädagogik ► Berufspädagogik
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Marketing / Vertrieb
	Wirtschaft ► Betriebswirtschaft / Management ► Personalwesen
Schlagworte	Diversitätsmanagement • Kompetenzen • Personalmarketing • Stereotype • Talentmanagement • Vertrieb
ISBN-10	3-658-44060-0 / 3658440600
ISBN-13	978-3-658-44060-2 / 9783658440602
Zustand	Neuware